专访信佑科技 80后新解DIY创业之道

众所周知，创业是这个时代中让千千万万有梦想、有追求的年轻人为之动心、为之动容的一个词。今天笔者应约采访到信佑科技的梁春华总经理，其可谓是80后创业大军的典型代表人物，叱咤在河南DIY这个能人辈出的城池中。新理念、新策略、新思维成了其创业战报捷的精华所在。

从网管到创业 坚持为王

老一辈人常说“绳锯木断，水滴石穿。”，此言非虚，这可是众多成就大事业的人不可缺少的品质。信佑科技的梁总，一个大学生，从在校时勤工俭学当网管做起，经过努力，成功完成从一名技术到公司店长的成功转型。据梁总介绍，在其网管的工作中，已经开始未雨绸缪了，单说为人打工，未来的发展空间和职业生涯规划更加飘渺，就拿网管这份工作来说这种缺乏上升弹性的工作，带给打工者的伤害不仅仅是眼下的低工资和低保护，更重要的是：未来在哪里？ 创业显而易见是的出路。

创业中，梁总认为坚持是他的朋友。任何高人也不可能立刻让你有钱.路径是拿你现实的资本——时间,紧紧围绕你的创业目标,去有计划、有步骤的运作。当然还有一项任务是非常重要且必要的，那就是有效控制创业风险，否则，可能等不到未来，连明天的午餐都会成为一个非常严峻的问题。如果是这样，选择在自己所熟悉的工作的基础之上去进行创业尝试，就是一个有效的控制风险的方法，想必梁总一个IT技术人员出身投向IT市场相信是再合适不过了。

学以致用 拼搏打天下

熟悉河南市场的朋友都知道，“货好不卖得好”，这几乎成为了河南DIY市场的一个定式。产品的质量几乎不是左右产品销量的因素，而产品的价格优势和铺货广度成为了决定产品销量的因素。出现问题，要解决问题，随即一些巨头便应“渠道为王”的应用之道，作为信佑科技创业不久的梁总，深信其中，并学以致用，有点有青出于蓝而胜于蓝意思。

说起当今的DIY市场，可谓是诸侯并起，原有的层级分销体系被破坏得千疮百孔。渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出，曾经主导中国DIY渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。原有模式随着DIY厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，日益不足以支撑国内DIY厂商正常、快速的发展。对于DIY商家来说，谁能尽量地减少中间环节，谁就能将更大的销售腰包不瘦握在手中，获取更大的话语权。篡改一句名言：所谓得渠道者，得天下。

DIY市场趋势 剑指农村市场

目前的DIY市场，“萎缩”成了灰色论调，许多在这个行业摸爬滚打十几载的人物纷纷改行，投向新型产品的阵营。留守的商家大部分认为，DIY市场发展今后的道路逐渐趋于精心打造，看情形一线品牌具有很大契机。那么二、三线品牌何去何从呢？“ DIY众多品牌发展不在精心打造，而在农村市场”信佑科技梁总用的观点为我们诠释了DIY的又一趋势。

像梁总所说的那样，“DIY市场具有四大特点：性价比高、选择余地大、维修便利、渠道腰包不瘦有支持，非常适合现阶段农村市场，潜力是巨大的”。纵观农村市场现状，却没有合理的渠道去为品牌台式机铺货，造成了农民见不到品牌台式机。而DIY配件灵活，DIY台式机各方面的优势将会逐渐显现出来。目前，迫切需要DIY配件厂商联合起来，打通一公里，将品牌优势和厂商自身的各种优势带进农村市场。众多经理人是否想过，城市趋于饱和的DIY装机市场已经变成充分竞争的红海，蓝海在哪儿？是追求**却人群稀少的城市精心打造DIY市场，还是努力开拓并培育新农村市场呢？