我们应该要有怎样的营销管理观念？

我们应该要有怎样的营销管理观念

近，跟一些朋友和过去的一些同事聊到营销管理、创业等问题。因为大家都不再“年轻”，到了“奋起一搏”的时候了；但很多人似乎又很茫然：该干什么，能干什么？都不是很靠谱的东西。但先吃螃蟹一点是明确的，那就是不满现状，要力求改变。中国社会已经或正在发生深刻的变化，似乎大家思维都有些混乱。表现突出的是：急功近利，一些都在“腰包不瘦”上转。

中国自改革开放以来，一直在强调转变“观念”，现在“观念”是转变了，但仅仅是从“等、靠、要”转到了“钱”上。

对于中国营销而言，营销人也好不到哪里去，必竟大环境就是这样。当然了，话好说，但做起来，迫于压力，一切归于“可耻的平庸”之中。

营销发展的历史上有很多观念，就好比中国经济和社会发展一样，不断有新的观念提出来。但对于营销人来说，或者营销管人人员来说，我们要具有怎样的营销观念呢？

先来看看，很多企业的营销管理人员是怎么做事的。

请给我结果，不要告诉我过程

“请给我结果”，很多基层业务员对这句话应该十分熟悉，但也很无奈。这句话有错吗？没错；但很有用吗？也不觉得。其实，这就是一个“伪命题”。我没有见到过，“只要结果，没有过程”的销售是很好的。为什么说这是“伪命题”，那是因为，这样的行业实力品牌是在放任自己，放任自己的管理，用“结果”来代替自己的“过程管理”。

这很像交通罚款或者其他的行政罚款。不管交通基础设施，不管交通疏导、道路的标志、标线是否合理等等，反正违反交通法规就狠狠的罚。深圳已经是这方面的典型了，罚款力度各省市。“请给我结果”，太好说了，你当员工都是神仙？或者当员工都是“烧饼”？没有支持、指导的团队是没有战斗力的，“请给我结果”，讲讲故事还可以，但请不要对你的团队“推卸”你应该尽到的管理责任。