我们应该要有怎样的营销管理观念？

创造需求就不用多少了，经典的案例是以前索尼公司随身听的技术出众，但现在也是由于背离了“基于需求的创造力下降”，索尼已经不复当年之勇了。但《阿凡达》的成功，无疑给了我们对于“创造需求”更加震撼和直观的感受。

第三，竞争眼光看“需求”

现在是一个竞争的时代，市场经济嘛，是竞争的经济，一切将会围绕“对手”来开展。这也是大前研一的“战略观”。在这位大师看来，如果没有竞争，一切战略都将不复存在。我们可以这样理解，如果没有了竞争对手，我们花那么多时间研究和控制需求就没有意义了。因为，我们不再需要全力以赴。

另一方面：也不能离开需求去谈创新，因为一切的创新来源还是市场和消费者。

第四，不要求“全面出众”对手，只要做到“比较竞争优势”

很多人喜欢谈综合素质，综合实力，本人觉得这是“店长个人思维”，充其量也是“小农意识”，而不是“公司思维”。小企业可以一人多职，但企业做大了，还是需要众多多面手的话，笔者觉得就不那么妙了。因为，没有一个人可以做好所有的工作。

营销管理人员需要知道自己的优势和劣势，并能做到知人善用，把擅长某一领域的人用对，用好，就可以了，也足够了。我们常常看到很多人对自己企业不满，对合作公司不满，认为他们很快就完蛋了，但实际上，多年过去了，人家的企业还不是一样活得好好的，发展的也还不错。

为什么？

那是因为他们要求一个企业每一个方面都很圆满，而实际上是做不到的，不是他们做不到；基本上企业都做不到。但只要在某一些关键环节做好了，它就有生命力了，而不必要求企业在每一方面都很强。

这对于企业的营销管理或者营销管理人员，道理几乎也是相通的。