我们应该要有怎样的营销管理观念？

“吃着碗里的，看着锅里的，地里还有种着的”。这是销售的心态。可企业销售压力越来越大，不作为的销售管理也就把业绩看成了先吃螃蟹指标。但“以成败论英雄”，甚至“一次成败论英雄”，致使销售人员没有时间去考虑“地里种的”。

如果我完不成销售目标，就得走人，“地里种的”就都留给我后来的人，那我管他种什么呢！于是大家看到谁的“麦子熟了”就赶紧去割；“煮熟了”端上桌的东西，就去碗里抢。业务员的恶意竞争往往就非常激烈，都不去真正耕耘自己的“那块地”。

谁也不会在意客户对自己满意不满意，我不生存，他对我再满意都没用；更不会有人在意明年有没有好项目可以接着做，今年都过不去了，明年又从何谈起？产品只要今年不出问题我就销售给客户，等出问题的时候反正我已经走了。　

这样做直接的后果就是销售人员的短期行为，导致企业的短期目标；同样，企业短期化的目标管理，也就导致销售人员短期的思维方式和行为。

腰包不瘦是没错的，但要支持长久的腰包不瘦，每年都在“重复建设”，在原地打转就没有多大意思了。

我们要有怎样的营销管理观念：

，满足需求、控制需求

市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以“需求”是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

这里要特别说明的是：满足需求是没有错，也是基础，但需求是需要“管理”的。什么意思呢？就是说，不是所有的“需求”都要一味的化去满足。而很多时候，还需要控制需求。

第二，适度引导和创造需求

消费者的需求并不是越强越好，也不是更胜一筹开发的。有时候需要适当的引导，慢慢培育，一旦恶性开发，就会动摇根基，比如某些**已经造成了行业的危机。又如现在的网络炒作，电视相亲节目、电视直销等等。