罗莱：圈地养马并举 快速成就家纺行业实力品牌

不可否认，罗莱目前还处在品牌发展的初级阶段，品牌价值还不够明晰，品牌积沉和品牌内涵还比较肤浅，品牌风格还未完全成形，产品原创设计和终端深度运营的能力还存在严重欠缺。这些都是在资源充沛、竞争不激烈的环境下，罗莱“出色的圈地战略”和“逊色的养马战略”形成的不平衡的矛盾。一组典型的数据也许能提醒罗莱们未来必须更关注“养马战略”的落实：

与家纺市场6000亿元的市场总额相比，罗莱的销售额不足15亿，份额不到3%；

与国内外家居家纺少售巨头BBBY每平米10万的平效相比，罗莱每平米的平效不足8000元；

与国内外家纺品牌新店年存活率高达90%以上相比，罗莱新店的年存活率不足70%；

与江苏一省罗莱销售高达3亿元相比，同等经济水平的广东罗莱不足千万。

差距即意味着机遇，期待罗莱能完成战略重心的转移，演绎家纺行业新的罗莱效果。

罗莱案例对家居企业的商业启示：

1、企业在发展壮大的过程中需要对资源与能力进行有序的积累和培育，而积累和培育的先后顺序不仅取决于企业自身的实力状况，更重要的是要把握好行业发展趋势，根据行业不同发展阶段的竞争状况、市场需求状况、产业链配套状况等确定资源与能力突破的方向。

2、企业在发展过程中必然碰到先做大还是先做强的问题，也就是发展的“质”和“量”的问题。罗莱的案例告诉我们，应根据行业的不同发展阶段区别对待。在市场高速增长的阶段，先做大、先抢占市场资源、先形成规模是非常重要的；而在市场发展相对稳定的阶段，则先做强、先打造核心竞争力显得更为重要。企业能否长期保持稳定发展、品牌能否长期保持竞争力，终还是取决于企业发展的“质”。仅有规模而没有竞争力是无法持久的。