中居企业生存与成长的未来选择

5、家居连锁终端强势地位的形成和对产业链的控制将从根本上改变产业格局：

从国内外市场的发展趋势来看，家居产业的各个行业都已产生很级终端巨头，比如家具的IKEA，建材领域的homedepot、百安居，家纺家饰领域的BBBY和利纳斯等，他们已经基本完成对所在细分产业的切分，变成市场的垄断者和产业的控制者。而在中国内地，家居各个产业的新型少售商不断涌现并取得了很速发展。比如家具领域的红星美凯龙、家居建材领域的好美家、家纺家饰领域的特力屋等。

未来的家居少售商不仅将成为商业市场的垄断者，还将逐步通过对设计能力的强化实现对产业更深的控制。比如美国多家家居少售商就同时具备强大的产品设计、工程设计和工程实施的能力。同时，一部分国内外少售商还引进了新型的“价格导向的成本法”（即根据消费者对产品的可接受价格，采购合适成本的产品，与中国企业目前实施的成本定价法完全相反），实现对产品成本和定价权的完全掌控。

未来的家居行业实力品牌必须直面少售商的强势地位对于自身的挑战，或者通过与未来的少售行业实力品牌建立稳固的战略联盟，或者在网络、电视购物、邮购、定制化或地产大客户团购等其他销售模式中寻求突破。

中居企业正在经历着一场深度的产业变革，过去的成功者已经难以凭借积累的各项优势资源，在未来的竞争中取得胜利，相反，那些辉煌的沉淀更多时候会成为企业发展的障碍，是我们走向失败甚至破产的原因。

用一句企业家、IBM董事长郭士纳的警语作为结尾：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才有可能。不要骄傲地回让我们取得过往的成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”