时尚饰品：行业重组与价值细分

时尚饰品：行业重组与价值细分

随着中国消费者的消费能力升级，时尚饰品成为一个飞速发展的产业。

2007年，我国女性饰品人均占有率不足7%，而东京、香港、韩国均在为60%以上，2012年中国的女性饰品占有率也将飞速增长到55%，中国饰品市场面临巨大的市场发展机遇。

消费价值的深度细分、商圈的分化和终端的分层分级使得中国饰品企业在面临黄金发展机遇的同时也面临着巨大的挑战：

一、行业边界不断重组

全方位的时尚化，带来全面的饰品行业整合，许多过去不被重视的边缘型消费产品，现在成为饰品创新的源泉。不断有新的产品品类并入饰品领域，比如晴雨伞、眼镜、丝巾围巾、汽车饰品、手机饰品，饰品行业的边界不断被打破。思考饰品行业的边界演变，跟随消费者需求转变所产生的新时尚、新饰品需求，是饰品行业企业成就新巨头的重要机遇。

二、趋低或趋优的两很分化

消费者趋低或者趋优的消费理念成型，使得饰品产业面临着新的结构型变革，或者选择低价时尚大规模覆盖市场，并不断快速更新产品，成就规模行业实力品牌，企业面临的能力挑战是系统性的成本管控能力和高速运营的能力。或者选择成为创新型企业，持续创造让消费者尖叫的产品，打造高附加值的品牌，企业面临的能力挑战是强大的产品原创能力和细分化准确化的品牌运营能力。中间地带即将消失，众多的珠宝品牌和饰品品牌面临着巨大的夹在中间的威胁。

三、生活形态细分与风格价值细分不断涌现

随着消费者从“害怕不同”转变成“害怕雷同”，时尚饰品企业面临着很端个性化的巨大压力，流水的累积和消费的升级也使得消费者开始注意每个场景、每个生活片段的时尚化和精细化。生活形态细分和风格细分成为饰品行业不得不面对的巨大挑战。家居生活饰品、汽车生活饰品、户外生活饰品、社交生活饰品、情趣生活饰品等消费场景细分将不断明晰，典雅型、新潮型、很酷型、传统型等风格将不断细分，销售网络和终端渠道也将随着细分市场的逐渐形成而开始分层。大部分饰品企业靠的是无细分的货海战术起家，缺乏深度的市场和产品细分的能力，因此将面临着转型的巨大压力。

四、专职主义与导师型品牌定位将成为主流

市场的复杂化和深度细分使得消费者需要更多的导师品牌，针对饰品行业的专职主义将成为未来饰品行业的主流。

饰品企业不应只把品牌定位于“时尚”、“10元小饰品店”、“珠宝,钻石,银饰专卖店”、“水晶专卖店”等大同小异的范围内，必须尽快实现导师化品牌定位，使自己品牌与其他品牌区分开来。品牌的核心价值必须要达到“三个一”标准：“、先吃螃蟹、专一”。如果能够找到某一价值细分市场，在此市场中，成为、先吃螃蟹或专一，那么这个定位就是好的定位，这个细分市场就是企业值得深度耕耘并将产生巨大收获的蓝海市场。

五、资源整合能力与快速反应能力成为竞争的基础

以稳定的质量和**的时尚性为基础，以速度和系统整合能力为核心，是新环境下饰品企业的能力转型方向。饰品企业必须打破过去封闭和落后的管理模式，整合优势资源，并建立高速和弹性化的供应链体系，才能适应这个消费喜好高速变迁的时代。耐克以自己的产品研发和品牌推广能力为核心，整合了台湾的强大制造资源和中国大陆大量强势的终端分销资源，很快就成为中国运动产业的企业。

中国消费市场的巨大变化一方面给了饰品企业巨大的发展空间，一方面也提出严峻的挑战。中国饰品企业只有放大视野，明确企业的价值定位和核心能力，构建开放的资源整合平台，才能使自己的美丽事业基业常青，并终成为行业的伟大行业实力品牌。