化妆品企业招商不成功到底是为什么？

我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。

招商策划是招商过程的步，那么，招商策划的步又是什么呢？策划程序的步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。　

可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精细？

企业的招商目标要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，化妆品行业名声在外的**每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为的经销商。

招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能支持招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？

策划空洞，文宣*

在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的化妆品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达59%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。

如果化妆品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。