化妆品企业招商不成功到底是为什么？

究竟为什么？

我们团队发现：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的产品，如防晒、控油产品就要在夏季来临之前做，而针对冬季则需要保湿效果好的产品，企业不能不分季节的一股脑的堆在经销商面前，经销商暂时不需要的产品它当然不会进货，否则挤压下来对自己的资金链也十分不利。

专职不精，缺乏培训

招商团队是支持经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。

经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。　

蓝哥智洋机构机构组结合历次招商策划的**，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专职培训的招商团队。

回过头来看看，化妆品行业的招商现状，虽然我们常强调招商人员的素质很关键，但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队，没有接受比较正规的招商培训，队伍素质不高。甚至可笑的是，很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。

更有甚者，企业的招商过程中，团队人员产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此，经销商再高的代理兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞的焦头烂额，企业招商成功系数能高吗？　

调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多化妆品企业因为将招商过程中的大大小小的细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。

让人痛心的是，还有些化妆品企业仍然还存在“传错资料”、“电错电话”的现象。执行不到位，甚至乱执行。

如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的招商态度，驴年马月才能成功？不少找到我们蓝哥智洋的化妆品企业都是或多或少的犯了上述一个或几个错误导致招商的失败，不过庆幸的是他们及早的意识到了问题的严重性，找到我们，通过双方的强强合作，为他们指引了一条正确的招商之路。

纵观上述八点，我们可以看出，招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。

品牌营销导师、；蓝哥智洋国内外行销顾问机构CEO于斐先生指出，任何招商企业如果不注重上述八大招商点，不在八大招商点上做一番苦功夫，久而久之结果归为一句话：企业招商变成了给自己企业招来了“伤”。