搜房网CEO：莫天向 我是天生的创业者

搜房网CEO：莫天向 我是天生的创业者 

“如果一件事情60％、70％的人都认同，那是不可以再做了的；如果有50％的人说这件事情值得做，可以试一次，但是不鼓励做；但是如果有30％的人觉得值得去做，我们要赶紧去做，但是不要等大家都看明白了再做”

2009年7月16日上午，谷歌国内外副总裁刘允来到搜房网跟莫天全面谈。在此之前，百度席运营官叶朋也刚刚带队“拜会”了搜房。两个搜索引擎与搜房所谈的核心内容大同小异，都讲的是现在老百姓对网络的依存度越来越高，一些新兴的基于搜索的房地产网站平台发展势头很猛，建议搜房引起重视。当然，重视后的直接结果，就是搜房要与他们达成业务合作关系。刘允还告诉莫天全一个震惊的数字：“他说有1000多家房地产网站，试图来经营房地产，我说我都不知道我们有1000多个竞争对手。”莫天全向《当代经理人》表示。

搜房网的反应很迅速：先，迅速而果断的深化和执行改版方案，并加大了推广的力度；其二，迅速与本土这的两个搜索引擎达成战略合作关系，买下了部分流量，致使竞争对手的流量急剧下降。而在此基础上，搜房网便开始从容而大张旗鼓地推广自己的“无处不在”战略。

合纵连横，在搜房的历史上，不是次。树大招风，谁要做房地产的英特尔，都会紧紧盯着搜房，所以莫天全一直在带领搜房战斗。开始的时候，搜房跟百度联手，双方联合在凯莱大酒店发布了中国房地产排行榜，现在搜房成了百度的客户；后来搜房跟新浪、搜狐、网易都成了战略合作伙伴，对方也把网络资源投向了搜房。但是不久后，“因为看到搜房做的不错，所有战略合作伙伴又都成了搜房的竞争对手”，大家打得不亦乐乎。“这个产业界大家合纵连横，该竞争的时候竞争，该合作的时候合作，也是十年河东，十年河西。幸运的是，十年以来我们基本上都赢了每一次的竞争，整个过程当中都一直占据了比较一股独大的局面。”

与传统深具远见而缺乏胆量的文人不同，莫天全不仅常常从具有远见的人身上吸取养分，而且自己也是一个颇具胆量的人。他认为，“一件事情有30％的人觉得值得去做，那就赶紧去做。”所以，大学时代，他用三年时间跳级读完了四年的大学；所以，他在等待美国大学通知书的期间，跑到巴基斯坦去担任一个援助项目的总翻译；所以，1999年，他就在一套三居室内开始自己的创业生涯。

当然，胆大的后果并非全是喜剧。留美期间，他和一位中东富商及印第安纳大学法学院教授合伙，在广西老家办了一家葡萄酒厂，结果不到3个月，这家酒厂就倒闭了；而在搜房创立之初，香港新国内外集团创始人“珠宝大王”郑裕彤的儿子郑嘉纯，先向他们表明了市场投资意向。签约前一天，莫天全兴冲冲地飞到香港，郑嘉纯的律师却忽然通知他：不行，我们不能投资。

莫天全没被这盆冷水浇怕，他继续带着他激动人心的“大*”理念，先后并购了香港、深圳房地产交易网、上海的一家房地产网以及台湾家天下网络。“没有钱也要收购，可以先签协议后付款。”

他赌赢了。

2000年3月，风投高盛注资搜房，以500万美元获得搜房30％左右的股份。2005年7月，法国分类广告公司Trader以2250万美元投资，获得搜房15％的股份，并成为董事会成员。2006年8月31日，澳洲电讯投资2.54亿美金（约20亿人民币），获得搜房网51％的股份，成为搜房国内外控股的机构股东。仅一年的时间，Trader获得了近4倍的。

国内外形势总在变幻，搜房的上市计划也随之不断变幻。在互联网界，存在十年以上还活着的企业基本可以称为是寿星了。作为中国长尾理论的杰出实践者，有人说，搜房神奇的地方就是能够把线下社区旺盛的人气转化为源源不断的腰包不瘦，使得这个没有上市的网络公司的在线广告腰包不瘦居然可以稳稳的闯进中文网站排行的前5名。

“搜房一直在变革，原来的成功是不是已经成为变革的阻力了？”《当代经理人》问莫天全。

“我们很清楚自己是谁，我莫天全是谁，搜房是谁。”他坦率地说。