创业让行动追随灵感,打造圆满未来

季珊华：一九七七年出生，浙江青田人，前期在政府机构工作，现在是杭州富逸防辐射科技有限公司创始人。 

一个崭新的观念，一个新鲜的说法，一次无畏的行动，也许能彻底改变一个人的生命轨迹。 

许多人在面对自己并不熟悉的领域时会心慌意乱，会乱了章法，却忘记了人本身其实一直都在经历从无到有，从不会到会的过程。只要有破釜沉舟的决心，那么没有什么是你办不到的。在决定转行时，我可以说是抛开了一切杂念，一心一意地投入到了我觉得有前景的事业中。纵使自己是个“门外汉”，我还是靠着信念和毅力坚持了下来，一路走来，虽然遇到了许多的磕磕碰碰，但这也是人生路上一份不可或缺的美丽。 

放弃是为了更好的未来 

我原来就职于一家政府机构，可是这份令别人艳羡的工作却并不适合我。我是个向往自由，追求激情的人，我不想一辈子都过着没有波澜的生活。二○○二年，我毅然辞掉了工作，开始代理经营一个名不见经传的国产手机品牌。然而，这次创业，我走得并不顺，这个行业出现了恶性竞争的惨烈景象，价格战和泛滥的**，折腾得像我们这样的小公司疲惫不堪。于是在二○○五年八月，我下定决心要转行，可是究竟转向哪行却让我陷入了迷茫。 

一次偶然的机会，我从江苏南通一个手机经销商处看到了一片据说可以“防手机辐射”的小布块，并把它带回了公司。公司的骨干和职员看完后，立马被这个在当时属于新鲜事物的小产品吸引了，一致认为“防辐射防护”的概念，很具前瞻性，很具生命力，很具市场价值。当时，我也觉得这将是一个朝阳行业，跟公司的几个头目一讨论，大家一片支持声。 

二○○五年八月正值炎炎夏日，这个不经意的偶然碰撞，燃起了几个人更胜一筹的憧憬和热情。一个星期之后，一家名为“杭州富逸防辐射科技有限公司”的小企业就此诞生，门口匾(www.gold66.com)牌更在一夕间变换。我们就这样走上了防辐射服装之路。 

艰难的襁褓期 

当时，我们充满了希望和信心，却忘记了公司七八个男女，没有一个懂防辐射，也没有一个人懂服装。等意识到这个问题时，大伙儿都傻眼了，一下子也不知道从何起头。我自己也是新人，自然也无从给大家指导，但要就这么放弃了，我还真不甘心。 

看着大家都很无措，我默默地走开了，一小时后，我在大家诧异的眼神中抱回了一堆书，大概有三十多本，从服装设计到打版裁剪都有。我把这堆书交给了公司一个负责销售活动以及文宣的平面设计师。我本着“人不是生来就什么都懂的，别人行我们也一定行”的信念激励大家一起摸索，一起创业。一班子人也都很团结，没有人因为这突然的转行而辞职。大家开始积很地搜索资料，找样版，热旺朝天地干了起来。 

我们当时是以实体店的形式经营的，店面只有四十多个平方米。刚开始，建立新客户很难，大家并不信任我们这家刚出来闯荡的小公司。我们在跑遍了各省市二十三个省，产生的效果却并不理想，好不容易争取到了辽宁大连一客户的订单，但发出去的货没有过多久就全部被退了回来。原因很简单，不了解北方女孩的身材，依照江南女孩打制的衣服，袖笼处尺寸小了。 

一次 次磨砺，一次 次积累，富逸品牌的防辐射服装逐渐被市场接受了，只用了不到一年的时间，完成在各省市大多数一线和二线城市的销售渠道建设，并完成了富逸品牌注册商标的手续。但因诸多因素的影响，比如防辐射概念的社会接受度，传统产品的市场挤压，我们公司在传统的市场方式下，还是痛苦地求着生存，饿不死，但也吃不饱。

我们在创业路上步履蹒跚地走了两年多，一直没有太大的起色。到了二○○七年，因为一个跑**推销的淘宝网业务员的游说，我们在淘宝注册开设了店铺，但由于对淘宝、对电子商务的认识不深，开设的店铺大多数时间里没有人员管理，大家一直把重点放在实体销售，没有把网络放在心上，错过了的发展时机。