从基地生产到餐桌品牌，做品牌的战略步骤

福来服务的仲景香菇酱，作为河南南阳的一个特色产品，在市场开放初期，尽管企业有足够的财力支持，但是我们和企业一道，还是制定了先打造根据地市场拓展模式，先将南阳市场做实，将品牌做大，在当地称为的强势品牌，使南阳成为企业进军各省市的个战略根据地，锻炼队伍，摸索模式，继而进军河南全省和各省市。

对于新进市场的农业产业化企业来说，实效的营销模式就是先打造样板市场，创建自己的革命根据地。要做行业老大，要解放全中国，没有自己的井冈山不行！

第五步，活扩张，点面结合，灵活机动快速织网

在根据地建设取得成功后，企业找到了开辟各省市市场的营销模式时，如何向外扩张，不同的企业要根据自身的实际情况，灵活机动的选择扩张模式。

其一、稳扎稳打，步步推进。对实力不是很强大，资源不是很丰富，队伍不是很成熟的企业来说，更要在根据地的基础上，稳步推进，向周边扩张，扩大根据地规模，提高企业综合竞争实力。如果因为根据地小规模的成功，沉不住气而各省市快速出击，难免会走到哪里都是弱势品牌，很容易被对手打击的找不着北。

福来在为大明水产制定市场拓展模式时，就充分考虑企业的实际情况，建议先将湖北打造成企业的战略根据地，在湖北取得成功后，再稳扎稳打，步步推进，通过点状开发，逐个击破的方式，西进川渝、南擒湘赣，这样就能够以长江中游为线，打造出一个战略扩张平台，形成进可攻，退可守的战略腹地。

其二、高举高打、快速滚动。对实力雄厚，资源丰富，队伍实战的企业来讲，在各省市扩张时，慢，就是贻误战机！高举高打，在各省市性媒体上进行品牌大传播，各省市招商，快速滚动，使产品充斥在各省市各个市场各种渠道。乌江榨菜在重庆取得成功后，就采用了此种扩张模式，先是与中国有号召力的媒体联手，占领品牌传播制高点，使竞争对手无力跟进，一下子夯实了乌江榨菜在行业中的出众地位。

其次，借助成都糖酒会这一商业平台，各省市广泛招商，一夜之间完成了各省市几乎所有地级市市场的网络覆盖，并向KA卖场和各类便民小店大举开进，一时满城尽是乌江榨菜，各省市扩张年，销售额就轻轻松松突破4个亿。

现在，正值厨房餐桌品牌快速生长的关键期，农业产业化企业只要胸怀远大的战略梦想，找到开辟各省市市场的合理路径和模式，将更多的产品送到人们的餐桌上，赢得大市场，就能够获得很常规快速发展！