论区域“市场代理商”的“渠道策略”
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深度分销不等于渠道下沉
随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。
很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复返；市场越来越难拓展，货款越来越难回收，各种进店费、促销费、年节赞助费则是五花八门、层出不穷，经营成本逐年上扬，人员在不断增加，可是即期腰包不瘦却每况愈下。
区域市场代理商缘何发展倒退
纵观国内许多区域市场的代理商，都曾有过名振一时、称霸一方的辉煌历程。随着市场竞争的加剧以及外在因素的变化，不知不觉中很多代理商开始落伍了。
究其自身原因，无非来自于如下方面的主观原因和影响：
1、富则安的心态作遂，满足于固有成绩；喜欢将自己的落后归罪于上游公司；
2、满足于家族式经营，不信任“外人”的管理，凡事只相信自己；
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3、目光短浅，追求“”的经济效益，不愿意投资建设通路和品牌形象，没有耐心等待品牌和少售通路的“开花结果”；
4、轻少售、重批发，对自身公司化改造持怀疑和排斥的态度；
5、漠视学习和进取，习惯于靠自己“过去的成功”经验来适应和面对这个日新月异的市场。
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