《奥运特刊》商业模式的奥秘在于价值创新

奥运特刊为了满足收藏的需要，特意为读者准备了更多的惊喜：如果读者订阅了奥运特刊丝绸版套装里，将收到用丝绸印制的2008年08月08日北京奥运会时的奥运特刊的号外；如果读者订阅了奥运特刊黄金版套装里，将收到用黄金印制的2008年北京奥运会时的中国奥运谱号外。所有以上物件，都由中国收藏家协会出具收藏证书，彰显出了弥足宝贵的收藏价值。中国收藏家协会这样评价到：“历史见证级奥运收藏品，非奥运特刊莫属！”

价值创新很重要，但如何将创造的价值传递给客户更重要。要确定价值传递中的问题，不应只看表面，更要深入根本。商业模式的成功与否除了价值定位和价值创新外，还有为关键的一步如何地宣传自己的价值定位与价值创新，感动与打动消费者，激发消费者的购买动机。

价值传播与客户价值管理则是建立企业战略核心的一个途径，客户价值管理通过改善价值传递流程与提升企业的竞争价值，逐步建立起企业的战略核心。这是决定价值大小的关键所在。这样的分析总是从与客户的联系开始，与客户的联系又与企业内部活动和信息系统相关，终构成了公司的价值传递系统。

价值传递系统是一系列与创造价值并向客户传递价值有关的活动、相互作用，和交流沟通。整个价值传递系统包括从客户表示需求开始到接受相应的服务或产品，并终支付货款的每一个过程。任何商业行为都可以被看作是一个大的价值传递系统，把握整个系统的脉络是重要的。

《奥运特刊》带给读者的不仅仅是一份藏品、一件礼物，还可以让读者有机会参与一系列的由奥运特刊发起的奥运活动，众多旺热奥运活动的大门将随着订阅而开启：奥运欢乐汇，读者有机会让自己的笑脸出现在奥运特刊上，与北京奥运一起被收藏；奥运就在我手中，读者将亲手为各省市数十万的青年创造众多创业机会；人民看奥运摄影大赛，读者将用镜头记录下永载奥运史册的精彩瞬间；奥运中国城市大盘点，读者将和他的家乡一起为奥运会贡献一份力量。

《奥运特刊》在发行、代理渠道上都与传统的媒体有显著的区别，进行了较大的创新与改革。

《奥运特刊》不仅仅将它做一个收藏品在运作，而且是在做为一个价值传播的载体在运行，《奥运特刊》利用自身是媒体的优势，除了《奥运特刊》本身的传播外，还策划了一系列的与读者相关、与奥运相关的公关传播活动，这样既传播奥运精神，又传播《奥运特刊》自身的价值主张。让《奥运特刊》自身就形成一个价值定位、价值创新、价值传播的有机的循环的价值链条，不断的推动《奥运特刊》健康地发展。

在奥运特刊官方网站上，可以看到国内外奥委会终身荣誉主席萨马兰奇先生为奥运特刊的题词——“相信奥运特刊的力量”。我们有理由相信，奥运特刊的巨大力量，将创造一个国内外奥运史和国内外传媒史上的奇迹。