中小企业如何评判一个好的营销策划方案

中小企业如何评判一个好的营销策划方案

营销策划行业本身是一个智力行业，是一系列思维、方法、操作方案、表现技巧的大综合，因此在具体执行之前都存在或多或少的决策风险。尽管如此，我们依然可以采取**的客观评判方法和标准来研判一个方案的优劣，给予较为中肯的客观评价，以降低可能存在的执行风险。

由于营销策划方案函盖的层面比较多，涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。针对中小型公司，我们接触多的就是有关产品方面的推广策划，因此，在具体分析评判时就以产品推广策划为例展开。

先就是基本的策划方案内容框架，框架包括推广的几大要素（目的、产品名称、时间期限、推广区域）外，还要注意以下几点：

1、产品的概念卖点及其细化：主要包括产品的突出利益点、技术或效果支撑点、终端话术、平面广告的表现形式、终端物料的表现内容等等都要详尽的涉及到。

2、各项准备工作的具体落实：包括既定的负责人、负责内容以及涉及到的精细时间，大凡是产品推广的可执行方案，必然在如何执行及落实方面详尽而清晰，事项进展要流程化表现出来，各种物料**要配合相应责任人，期间穿插的各种招商会、发布会、线下活动都要有紧密周到的媒体配合来制造轰动效果，甚至包括相关的新闻发言稿、各种软文都要准备好。

3、简单易懂的执行规范和考核方式：包括详细可靠的可执行规范，流程清晰、条理简单、通俗易懂，而且便于衡量；

4、效果跟踪系统：包括必备的销量报表、价格表、发布的媒体样本、以及花费的票据清单等，待活动结束后，针对投入产出、未来市场影响都要一一核对，这样老总们才能够做到心中有数。

5、其他方面：由于中小型公司自身的素质和人员架构，他们不可能做的非常周密详尽，甚至是很不系统，这就要求服务的策划公司们必须有充分的预估和安排，尽量把一切可能出现的重大纰漏计划在执行方案当中。

除此之外，还有一些更为客观准确的评判标准和方法。

方法一：消费者对产品的认知度。该评判尺度可通过推广区域活动终端在活动前后的问寻频次、光顾频次和购买频次来体现，也可以通过少售商的反映、出货量来佐证；

方法二：经销商对产品的提货额度及反馈。通过自身销售部门的出库单据就可以清晰的比较出来；

方法三：竞争对手对产品的重视度。通过巡查竞争对手相同价位、相似规格、相同功能、相同终端的价格变化、促削活动动态、宣传物料摆放情况等就可以明显的检查出来。

方法四：一线销售人员对产品的销售态度。通过对比业务人员跑单积很性、陈列积很性、报表积很性以及内勤服务人员对该产品的反映就可以作出判断。

当然，这些评判标准和方法也只是事后诸葛似的核实，真正评判一个营销策划方案也没那么复杂，以上所列的只是就方案撰写所提写的一点建议，但真正要做起来，关键的还要各位老总们切实的和合作伙伴们心往一处使，通过深入的交往沟通，将各种弊端消灭于方案制定过程当中，否则就算是事后找出许多不妥之处，也将悔之晚矣。