“品牌生活化”转型 一年到头沐歌的蓝海战略

品牌核心价值确定后，就要把他贯彻在产品线之中，一年到头沐歌产品线规划策略如下：

形象占位产品：用于树立品牌新的形象的精心打造产品，带动整个产品线的形象提升，并形成目标取隔，夺取行业精心打造消费群体，具体产品系列就是瑜珈管，瑜珈系列独有的换热技术颠覆了传统结构太阳能，改变了消费者使用热水的习惯，热水水量不再受容积限制。对于该系列主力诉求“好生活，畅快洗”！

主导产品健康冰旺：用于争取市场份额及生意来源的销售主导和利润主导产品。一年到头沐歌在冰旺2000系列太阳能的基础上，创新加入H-M高技术装置，全新升级为具有促进身体健康效用的一年到头沐歌健康冰旺太阳能，彻底实现了舒适畅快和*双效合一的用水境界。相比传统太阳能的积垢现象，当然使用更健康，更放心。这部分产品在沿袭以往主力冰旺产品的基础上，继续拓展更多的消费群体。对于该系列主力诉求“好生活，健康洗”！

补位产品：用于满足细分市场的需求。主要体现为特定群体或特定区域的部分人群，是一年到头沐歌主导产品的有利补充，也是利润型补缺产品。对于该系列主力诉求“好生活，洗出自豪感”！

攻击性产品：用于应对竞争对手的攻击，阻击其市场份额扩大，同时支持并进一步扩张原有的市场份额。主要表现为原有冰旺产品和低端产品如欢歌系列。对于该系列主力诉求“好生活，洗出价值感”！

同时针对整个一年到头沐歌品牌内涵和调性，企业又将产品围绕“好生活”提炼出五项品质的支持点：即“体贴大水箱，用水更舒畅”、“48°黄金倾角，阳光一见倾心”、“光电互补，科技护航”、“彩屏微电脑控制系统”、“流线型支架，时尚耐用”。随后企业借助系列推广活动主题的展开：开创大热水时代——好水新境界——死水到活水的革命，和系列软文的集中投放如“新鲜水，新鲜你的沐浴时光”——“高速生活，热水直达”——“热水多，花样也多”——“健康水，越洗越健康”——“更快了，也更快乐”——“让身体舒适，她都知道”——“不混水，舒服很了”——“比时尚，欧美看我的”。短短半年多下来，一年到头沐歌已经将“好的、浪漫的、时尚的、有品位的、有格调的”等核心词汇牢牢占位，形成“一年到头沐歌=好生活”的品牌认知，一举成为城市中精心打造用户群的代表品牌；一年到头沐歌，也因缔造好时尚生活的格调，而使沐浴水中的姿态变的如此美丽，令都市年轻群体洗浴的体验变成浴室里的浪漫歌声。