为创业者服务的创业者 创业者的保姆、管家和医生

庞大的创业服务市场

在致力于“做创业者的律师、保姆、管家和班主任”的法海网CEO陈一凡看来，阿里和京东等互联网公司杀入创业服务市场，意味着创业服务市场将迎来大变局。“你可以理解成我们给创业服务市场提供了一种互联网+工具，用互联网手段影响创投市场。”

随着创业热潮的出现，中国创业服务市场已经变得很庞大。刘成城告诉南方周末记者，仅36氪的融资平台，每个月就有3000-4500个创业项目提交融资需求，有上千个投资人活跃在平台上。36氪负责给这些创业项目提高曝光度，并小本帮他们找到合适的投资人。

实际上，服务于创业者的创业公司早就存在——从早媒体人和咨询公司创办的各种介绍创业者和创业项目的训练营和创业大赛，到一些为创业者提供交流和办公场所的咖啡馆，再到给创业者和投资人提供对接平台的中介机构。

除了中介服务公司以外，地方政府也是主角之一。它们扮演的是房东角色——提供注册地址和集中办公区。在鼓励创业的指挥棒下，北京一些区县放开到一平米可以注册三个公司。这些房东每年收取一平米大约六千元的注册地址使用费。

而创业服务周边市场目前为繁荣，从公司注册，到商标申请，股权架构等各个细分环节，都有专门的服务公司出现。比如，注册环节有公司宝，商标注册环节有知果果，法律服务这块有法海网。

陈一凡把自己称为创业者的保姆，创业公司不愿意干的脏活累活，他都愿意接下。他把自己的公司的定位，从一个法律服务互联网提供商，变成一个创业服务的一站式解决方案提供商。

为此，法海网开发了一个创业服务大礼包，里面的礼物包罗万象：小本的注册地址、印制名片、制作宣传册、一年期的会计代理、赠送记账软件、小本法律咨询、三个商标的小本注册、不很过十个人的社保代理、一年期的小本招聘服务等。

这个大礼包将赠送给入驻了法海网合作场地的创业者、跟法海网有合作的天使投资人，以及在股权众筹平台上通过了审核的创业项目。

而专注于TMT领域的创业服务公司天使汇CEO兰宁羽则对南方周末记者表示，他们给自己的定位是，做创业者的“医生”。兰宁羽创业过好多次，也做过多年投资人，自称熟悉创业者的痛点，创业时犯过很多错误，久病成医之后，创立天使汇，给创业公司做医生。

此外，天使汇还推出了“一网通注册系统”和“创业保险”，创业者在网上就能注册公司，创业失败了还能得到赔偿。

2015年1月，天使汇还在北京中关村的创业大街门口竖立了一块宽7米、长16米的户外大屏幕，提供给创业者进行新闻发布，如果在国内深交所上市，还能在这块屏幕上直播上市敲钟仪式。

巨头们的新入口

按照京东的设想，京东不提供直接的服务，而是用做平台的思路来切入创业服务市场。京东金融的人士对南方周末记者表示，京东要建立一个创业生态圈，定位是全产业链和一站式的创业服务平台。

陈一凡并不担心巨头们杀入创业服务市场后跟自己抢生意。在他看来，专职的服务需要专职人士来解决。他透露，目前很多巨头公司都来找法海网洽谈合作。

主攻精心打造小区市场的金地集团找到法海网，提出金地提供办公地址和创业者住宿地址，法海网提供云端服务，联手打造一个创业综合体示范项目，然后在各省市复制与拓展。他们甚至规划借力金地物业拓展互联网社区金融，让金地的住户成为股权众筹天使投资人。

此外，雷军投资的YOU+公寓也与法海网进行了初步沟通。YOU+公寓的宏伟计划是三年时间给100万创业者提供场地，而法海网则筹划提供一个云端的平台服务于这100万创业者。

另外还有一个政府主导的青年创业公益，早已募集数亿元资金，专项用于各省市青年创业，但自身人手有限。刚好，近、发文，提倡创新创业服务要走“轻资产、重服务”的路子，会就找到法海网，希望合作搭建一个服务于各省市青年的创业平台。

陈一凡透露，京东在春节前就与法海网进行过沟通，希望将法海网本身作为实力批众筹项目推上京东平台，因为时间原因未能如愿。目前双方有了新的合作意向，由法海网协助京东对浩瀚的申请项目进行初步尽职调查，以及在众筹成功后协助提供项目的投后支持服务。

对于互联网巨头们争夺创业者群体，专注于天使阶段的金种子创投创始合伙人雷中辉对南方周末记者分析，对于实力阵营的互联网公司来说，切入创业服务市场的主要目的是，先建立起一个丰富的人力资源库。同时，形成一个品牌印象。

“巨头们希望创业者想到创业平台时，实力反应就是自己。”雷中辉对南方周末记者说，对互联网巨头来说，创业入口的价值在于，大公司这几年都意识到，内部的创业和创新太难，阻力太大。

但他也表示，其实大公司的内部资源已经被瓜分完毕了，创业公司想从中获取到多大的资源，又能保持独立，将是个挑战。

不过，马成功认为，这不见得是一个生意的入口，而是一个资源和信任关系的入口。有了这个入口和平台上的合作之后，创业者和京东的关系将更加牢固，为以后的利益捆绑做了铺垫。