广场舞跳出了新商机 1亿人的商机

广场舞生意到底可以做成一个什么样的生态?从商业化的视角解剖“广场舞大妈”这一细分人群，她们既能“盘踞”国内大多数的公园和小区，也能“攻占”法国卢浮宫和美国时代广场，下可配送外卖搞定O2O。如果仅仅只在广场舞这个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大。她们表面上看是一群爱凑热闹的aunt，换个角度又是各路商家进入中老年市场的“入口”。但如果把基数足够庞大的广场舞大妈聚集起来，与旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等进行广泛合作，成为一个商业聚合平台，那么这就是一个足以想象的故事。

“互联网+大妈”

2015年9月的一天，近50名身穿整体服装的上海大妈空降北京，带着核心的“低音炮”直奔“约战地点”，而北京大妈们早已做好应战准备，一场“京沪争霸”就此上演。

组织上海大妈“包机踢馆北京”的是爱屋吉屋。这家以蔡明为形象代言人的房产中介O2O公司通过“舞装升级”活动，为十万名广场舞大妈提供了整体的服装道具和专职音响设备，而舞技精湛的广场舞队伍还可以获得助舞金。在制造了京沪两地“南北大会舞”的话题效应后，爱屋吉屋顺势把活动蔓延到各省市各大城市。

一个搞房产中介的为何不务正业?

答案很简单，爱屋吉屋试图通过广场舞这种可移动的活体广告，达到借势营销的作用。

虽然没有数据证明直接转化的成交量有多少，但媒体和网络的很高曝光量已经让爱屋吉屋足了眼球。更为重要的是，当爱屋吉屋与十万名大妈建立强关联，并拥有了人气和实力度后，谁能支持其中有闲置房产的大妈不会成为它的“包租婆”?

“爆款”生意

广场舞是连接1亿大妈的入口，同时也预示着广阔的商机。显然，已经有人看到了“跳舞”本身的刚需，决心掘金单品市场。

据相关统计，广场舞三大装备服装、道具、音响，一年就有20亿元的市场规模。

85后黄青青意识到了这一点。他觉得服装是一个相对容易的切口，单价低，消费频次高，需求量大。2011年，黄青青开了淘宝店，专卖广场舞服装，尽管生意不错，但他发现，网络代销的模式容易受供货商制约，不稳定的货源会影响生意。于是，他索性开了一家广场舞服装厂，设计生产销售一条龙，发展自主品牌。

要想把广场舞服装卖好，并不是一件容易的事。为此，黄青青派设计师和工人“打入”广场舞大妈内部，搜集到了至关重要的用户信息：

——60岁至70岁的大妈比较偏爱舞曲，而60岁以下的则喜爱流行舞曲。对标而言，爱跳《炫风》的大妈，服装风格偏重特色，亮片、印花等元素比较受欢迎;喜欢《小苹果》的大妈注重年轻、时尚的上身效果，因此更中意运动休闲型，面料则讲究纯棉和透气型。另外，尺码的设定也很讲究，大妈们不像年轻姑娘那么苗条，普遍不喜欢紧身款式，所以基本以宽松的中码和大码为主。

有了用户画像，黄青青就能根据不同的群体和舞种，设计对应的款式。目前，黄青青的“涪舞”拥有200多个款式，日生产能力1000件，并且可以根据客户的需求实现量身定制。除了自有的直营网店和实体门店，他还发展了200多家网络分销商和40多家实体经销商，每年的销售额达到700万元。

根据淘宝发布的《2015年中国互联网消费趋势报告》，广场舞服装有一套准确的消费公式：62元的舞鞋、42元的舞蹈上装或下装、9**的舞蹈套装、5**的配饰、151元的演出服，以此可以计算得出，437元是一个中老年“舞”林高手的标配。

不只是黄青青，各省市主营广场舞服装的实体店有上千家，网络经销商更是不计其数。但这些商家大多都是找其他服装厂代工，货品也是五花八门，缺乏品牌整体性，甚至有的还顺带卖音响。相比之下，黄青青只卖自家品牌，并且能实现产销一体化，规模也足够大，这在广场舞服装商中并不多见。

“只要大妈们还在跳，服装就是一个有刚需的爆款生意”，围绕这个群体的消费需求，黄青青认为有足够的空间可以挖掘，他正在谋划拓展经营范围，开发舞鞋、道具、配饰等周边产品。

黄青青看到了直观的商机，试图在广场舞服装的垂直细分市场打深打透，以丰富的产品线来吸引用户，继而导流拓展服装的周边生意。

达人进阶论

与黄青青相比，有一批人自带流量，掌握大量广场舞用户资源，但他们需要解决的是，找到合理的变现方式。