创业如何才能有效降低失败几率

创业如何才能有效降低失败几率？帮助创业者降低因错误的原因而失败的几率。创业或融资前需要注意基本的规划。拿到天使/种子融资也变得相对简单，以至于整个行业都懒得进行基本的规划。计划！思考！研究！测试！验证数据！验证固有的立场！你准备好了吗？

1.市场规模

瞄准一个小的目标市场也未尝不可，你也很可能开拓出一个对你个人来讲非常有价值的市场，但这不可能是一个VC愿意投资的业务（当然，如果你不想拿投资也是完全OK的）。所以，如果你瞄准一个细分市场，那么你只需要募集小额资金，保持很低的成本，并尽快实现正现金流；但冒着损失很大的风险或试图高速增长，采用回报周期很长的付费营销举措，那是自寻死路。如果需要回报周期很长的营销，企业就需要风险投资。

如果你的目标是做一家具有扩展性的企业，那么你需要关注：大笔的钱现在花在哪儿和/或大笔的钱以后会花在哪儿。我喜欢用一个我投过的一家公司名为MakeSpace作为实例，因为这家公司的业务是一个简单易懂的市场。MakeSpace提供物理存储空间。他们上门提取你要存储的东西，当你想取回东西的时候，他们会把东西送到你家门口。他们给你存储的东西拍摄照片，并提供一个漂亮的App让你可以随时查看你存储了什么东西。那么，让我们从基础的东西开始了解，相关的美国市场价值很过250亿美元，欧洲市场规模也大致相同。亚洲的规模较小，但随着流水的增加，在大的城市环境中市场规模也在增长。

所以，当**（简法帮注：MakeSpace创始人和CEO）找到我，介绍他希望做比现有产品更便宜且更好的产品来破坏当前的存储市场，这立即勾起了我的兴趣。

有上百万种方法可以研究你的行业市场规模，你可能要做一些基本的估计，以找出你能够挖掘的市场份额。

更直接地说吧，如果你根本都没有花时间思考你的市场空间，那你就是太懒惰，根本没有做好准备。例如，如果你要建立一个旅游规划网站（很多很多的创业者都在做）你的基本研究将是：

在今天，人们在旅行指南/书籍上花了多少？

TripAdvi（简法帮注：国内外大受欢迎的旅游社区）有多少广告腰包不瘦？而其他的供应商呢？

这个行业广告的千人成本是多少（还是根本不要广告支持）？

航空公司、酒店公司或会务公司会多少介绍费或预订奖励？

获得和维持这些（客户）公司要求的流量需要多少投资？

回答这些问题和其他基本的规划会告诉你，在巨大的旅游产业中产生价值的是哪些环节，今天有谁服务这个市场。你也可以发现，你进入这个市场是否能够成为一名大玩家。许多初创公司在推出了很“酷”的产品后，他们的朋友和同行当初都很喜欢，却无法产生大额的腰包不瘦或腰包不瘦，当然后来也不能支持相应的成本结构。

或者，你可能已经找到了一种方法，在一个服务不到位的部分市场里拿到大额的资金（例如Airbnb）并成长为一个庞大的公司，但没有做基础研究是没有道理的。同样，如果没有理解TripAdvi的搜索引擎优化力量以及打败他们需要什么代价，而希望轻易攫取的宝座，这也是非常幼稚的。

2.市场结构

市场的规模很重要，但“市场结构”也同样重要。你是在进入一个被大公司控制的行业吗？比如说，音乐行业就是由几家大公司控制着大部分的发行。还是说，你要进入一个“碎片化”的市场，根本没有人控制这个行业？你进入的市场可能是二者当中任何一个，但你的策略必须是有很大差异的，我可以告诉你，碎片化的市场更容易破坏。

尽管很多人说Salesforce.com控制着CRM（简法帮注：客户关系管理）市场，但有人告诉我，他们占有不到20%的市场份额。在某种意义上，CRM市场实际上相当分散，但进入这个市场的战略，就是要找到这个价值链中没有被Salesforce和今天的微软Dynamics主导的缝隙环节。

如果你看上述旅游行业的结构，当然就会知道，酒店业是分散的，而航空业是比较集中的。因此，酒店业与航空业相比起来，如果你要考虑针对二者中一个领域开发一个前端预订系统，前者很可能更加。在航空业中，如果2到3个大玩家不理睬你，那么就很难建立有价值的用户体验。要想在这个领域中成功，你就必须搞清楚如何推翻已经具有品牌和技术资产优势的行业创新品牌。Airbnb的成功在于为旅行人士找到了一个全新的存货市场，旅行人士厌倦了高昂的酒店，而很多人又愿意（出租房间）一点小钱。

如果你创建一家企业，开始建设产品，进入一个孵化器或融到了天使/种子的钱，却没有考虑市场规模和市场结构，那么我只有一个问题：为什么？

3.友商的优势和劣势

那好，现在你应该知道了你的行业市场规模和结构。你也应该知道了这个行业价值链中每个部分的价值都被控制在哪里。但你也需要了解友商的优势和劣势，以及对你的成功所可能做出的反应。

例如，在一个转售机票行业里，你需要考虑友商对你可能有或者没有的影响力。在每家创业企业的早期，支配市场的友商往往都不会理你，因为你太弱小。当他们看到你成长起来以后，就会更有兴趣去了解你，并且可能分析你的商业模式和潜力。如果你开始迈向成功的时候，他们可能会开始采取回应措施。

作为一个投资者，这就是我关注的问题。如果你不成功，谁会在乎呢？但我当然是在假设你会成功的前提下才决定投资的。所以，如果你会成功，那我不得不问自己，“如果你成长起来，现在的友商会如何反应？”

在航空业中，你的友商有能力截留库存，除非你是一家巨头，让他们不敢放弃你的流量，因为他们也有竞争对手。但是成为一家控制流量的巨头，在2016年显然比2005年要难的多。如果你想出如何在Facebook平台上大规模迅速地传播你的视频产品，他们很可能会让允许你的子弹继续飞一段时间，好来研究用户体验方面正面和负面的影响。但他们可能会考虑采取“流量控制”，避免你占据了主导地位。没有任何一家平台天真到让一个外人在其生态系统里成长的过于庞大，除非你“交税”，或对他们有其他好处。

圆满的竞争对手是那些因“创新者的困境”而无法回应的友商。让我们回到MakeSpace这个案例。这个产品推出后，友商当然可以尝试开发一个产品上门提取你要存储的东西。但是，以传统存储巨头的规模，这会很难，但却可以做。他们可以试着弄清楚如何做物流、仓库跟踪、照片处理和路线管理。要赶上MakeSpace可能需要2年，但相信我，他们不缺资本。他们可能很难招好的人才，原因在于，你会愿意去一家传统的存储公司开发软件，还是加盟一家破坏传统市场的革命性创业企业？

但假设传统存储巨头能够复制MakeSpace。他们却根本无法应对MakeSpace的核心差异。他们不能持续降低提供存储的费用，因为他们被这些称为“本地存储设施”的沉重资产所困累，这些资产是他们大的特征，他们是靠这些越来越接近顾客的资产来实现“便利”。

MakeSpace的集中性特征是传统存储巨头的致命弱点。它就像是在Netflix出现之初的影视大片。如果你找到了一个市场，在这里友商的反应就是他们可以砸钱和资源，但真正的竞争只会削弱他们自己的核心业务模式和资产……Duang！这就是你可以选择的市场！