创业如何才能有效降低失败几率

4.微观经济学

聪明的投资人会认真思考我们所说的“单元经济学”，或者说服务一名客户的经济学（微观分析）是什么样的。我们需要向客户营销，让他们了解我们的产品或服务。营销可以是PR（公共关系）或SEO（搜索引擎优化），或者通过具有影响力的人物推广或其他形式的“**”营销。但终这些都是有成本的，只不过是隐形成本。公关需要你的团队花费时间和精力，这些没有用在其他地方的时间和精力也是实实在在的成本。搜索引擎优化也不是一蹴而就——需要内容策略、外部链接、相关性、关键词策略等。而影响力推广可能做一次或两次还行，但终没有什么是小本的。

你也可能会采用付费营销：搜索引擎营销、社交媒体广告、网站横幅广告、电子邮件列表等。不论采取任何方式，获得用户和/或客户不是小本的。这样，你就需要了解用户的经济利益。只是节省更多的时间？效率？能省钱吗？省多少？为什么？你怎么收费？用户会付费吗？还是由第三方（广告主，数据公司）？如果一个第三方广告，那么，今天他们的千人成本是多少？你至少需要多少流量？你采用直接销售还是通过广告代理人？你会有贵族享受广告或冗余广告吗？

然后，你需要了解这些人对于今天相似的产品和服务所付出的价格，你不能随意臆想。如果你想做餐饮外送，你需要知道是消费者还是餐厅以及为什么。你需要了解他们还有什么替代选择，以及这些选择如何影响他们的预算。如果你提供“箱式咖啡”订购——那么，购买或胶囊咖啡是更贵还是更便宜？他们会补充购买或更换购买吗？

在任何一个市场里，你都要与所有人一样必须与同一件事竞争，就是终用户“钱包的份额”，在大多数市场上，这是份额都是有限度的（除非你卖的是很级奢侈品）。

如果你向妈妈们推销产品的话，她们今天消费的可比产品花费了多少？如果她们正在人气佳你的产品，那她们没有购买的是什么东西？

你的客户终会接受什么价格？这是基于“价格弹性”，你可以在网上搜索这个词以更好地了解它。简单来说，“非弹性的”产品意味着价格上涨不会影响需求量（想想香烟、毒品和酒），如果他们是“弹性的”，这意味着小的价格上涨可以导致需求大幅下降，但同样大的价格下降，可以大幅度增加需求。

顾客的替代选择是什么？在经济学中这是一个被称为“替代产品”。大多数产品都有替代品，大家都应该知道。

当然，我们面临的大竞争对手往往是客户的惯性。

5.竞争

如果你想成功，你需要研究竞争对手。你不可能进入一个没有任何其他竞争者的市场。你需要诚实地问你自己，你的产品或服务与市场上现有的竞品相比有多大的改善。你需要一个你自己进入市场的角度。你可能会更便宜，你可能有更多的功能，你可能会更容易使用，你可能会瞄准一个服务不到位的群体，或者你可能只是在销售和市场推广方面比竞争者同等的（甚至是更差的）产品更强。然而，不去研究市场上的状况是错误的。

为什么在你花了投资人的钱，用辛苦挖来的团队在已经花了18个月时间开发产品之后，才考虑市场上竞争对手？你的时间是有限的，如果经过多年的努力之后才发现自己的竞争劣势，听起来是很不可理喻的。但这种情况往往会发生在次创业者的身上，因为近年来他们的选择过多，已经被太多毫不犹豫、慷慨解囊的天使投资人或者遍地开花、害怕失去下一个市场机会的孵化器给宠坏了，这些天使投资人和孵化器可能不会去问所有尖锐的问题。但创业者应该问自己，为什么不呢？

6.历史

后，创业者要做一些历史研究。如果你想启动创业，与RottenTomatoes（简法帮注：烂番茄，美国着名影评网站）竞争，你需要研究一下，为什么他们会成功，而在其他20家想打败他们的竞争者身上发生了什么。你认为没有人尝试过打败IMDb（简法帮注：互联网电影资料库，一个关于电影演员、电影、电视节目、电视明星和电影电影制作的在线数据库）？其实，我看到过至少10次的尝试。想铲除Evite（简法帮注：一个用于创建、发送和管理在线邀请的社会规划网站）？为什么在你之前的那么多人都失败了？TripAdvi？是的，我们都知道它并不圆满，但它是一个凶狠的竞争对手，它干掉了许多之前的公司。

每一个市场上充斥着那些走在你前面的公司，这并不意味着你不会成功。但是，如果你不问自己，这些先烈“到底问题出在哪儿”以及“我们可以从中吸取什么教训”，那你就放弃了你大的优势：站在前人的肩膀上再出发。

7.结论

充分了解你自己规划的差异化来源，不断学习和调整。认真研究其他创业者“到底问题出在哪儿”的分享，看看你能学到什么。但你也要明白，他们告诉你的答案视角是不圆满的，会存在当事人偏见的问题。正确的答案可能是：“我们本应该雇佣更多的人，募集更多的钱，更快速地成功，或是更快速地发现我们的错误并及时推倒重来转移到下一个公司。”但正确的答案也可能是，“我们选择了错误的市场，我们不理解价值驱动因素，我们没有做足够的规划，我们做了我们自及认为很酷的事情，但后没有得到市场的验证。”