创富第1站

  • 金牌商机
  • 推荐项目
首页 >新闻资讯>创业必备>创业常识>创业如何才能有效降低失败几率

创业如何才能有效降低失败几率

您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
  • 刘女士 32分钟 前刚留言咨询
  • 刘女士 39分钟 前刚留言咨询
  • 高路元 43分钟 前刚留言咨询
  • 朱 38分钟 前刚留言咨询
  • 朱 30分钟 前刚留言咨询
  • 梁光伟 43分钟 前刚留言咨询
  • 张荣艳 9分钟 前刚留言咨询
  • 张先生 37分钟 前刚留言咨询
  • 张 38分钟 前刚留言咨询
  • 叶度荣 27分钟 前刚留言咨询
  • 刘 7分钟 前刚留言咨询
  • 先生 14分钟 前刚留言咨询
  • 女士 11分钟 前刚留言咨询
  • 女士 27分钟 前刚留言咨询
  • 陈诚 34分钟 前刚留言咨询
  • 陈女士 42分钟 前刚留言咨询
换一换

4.微观经济学

聪明的投资人会认真思考我们所说的“单元经济学”,或者说服务一名客户的经济学(微观分析)是什么样的。我们需要向客户营销,让他们了解我们的产品或服务。营销可以是PR(公共关系)或SEO(搜索引擎优化),或者通过具有影响力的人物推广或其他形式的“**”营销。但终这些都是有成本的,只不过是隐形成本。公关需要你的团队花费时间和精力,这些没有用在其他地方的时间和精力也是实实在在的成本。搜索引擎优化也不是一蹴而就——需要内容策略、外部链接、相关性、关键词策略等。而影响力推广可能做一次或两次还行,但终没有什么是小本的。

你也可能会采用付费营销:搜索引擎营销、社交媒体广告、网站横幅广告、电子邮件列表等。不论采取任何方式,获得用户和/或客户不是小本的。这样,你就需要了解用户的经济利益。只是节省更多的时间?效率?能省钱吗?省多少?为什么?你怎么收费?用户会付费吗?还是由第三方(广告主,数据公司)?如果一个第三方广告,那么,今天他们的千人成本是多少?你至少需要多少流量?你采用直接销售还是通过广告代理人?你会有贵族享受广告或冗余广告吗?

然后,你需要了解这些人对于今天相似的产品和服务所付出的价格,你不能随意臆想。如果你想做餐饮外送,你需要知道是消费者还是餐厅以及为什么。你需要了解他们还有什么替代选择,以及这些选择如何影响他们的预算。如果你提供“箱式咖啡”订购——那么,购买或胶囊咖啡是更贵还是更便宜?他们会补充购买或更换购买吗?

在任何一个市场里,你都要与所有人一样必须与同一件事竞争,就是终用户“钱包的份额”,在大多数市场上,这是份额都是有限度的(除非你卖的是很级奢侈品)。

如果你向妈妈们推销产品的话,她们今天消费的可比产品花费了多少?如果她们正在人气佳你的产品,那她们没有购买的是什么东西?

你的客户终会接受什么价格?这是基于“价格弹性”,你可以在网上搜索这个词以更好地了解它。简单来说,“非弹性的”产品意味着价格上涨不会影响需求量(想想香烟、毒品和酒),如果他们是“弹性的”,这意味着小的价格上涨可以导致需求大幅下降,但同样大的价格下降,可以大幅度增加需求。

顾客的替代选择是什么?在经济学中这是一个被称为“替代产品”。大多数产品都有替代品,大家都应该知道。

当然,我们面临的大竞争对手往往是客户的惯性。

5.竞争

如果你想成功,你需要研究竞争对手。你不可能进入一个没有任何其他竞争者的市场。你需要诚实地问你自己,你的产品或服务与市场上现有的竞品相比有多大的改善。你需要一个你自己进入市场的角度。你可能会更便宜,你可能有更多的功能,你可能会更容易使用,你可能会瞄准一个服务不到位的群体,或者你可能只是在销售和市场推广方面比竞争者同等的(甚至是更差的)产品更强。然而,不去研究市场上的状况是错误的。

为什么在你花了投资人的钱,用辛苦挖来的团队在已经花了18个月时间开发产品之后,才考虑市场上竞争对手?你的时间是有限的,如果经过多年的努力之后才发现自己的竞争劣势,听起来是很不可理喻的。但这种情况往往会发生在次创业者的身上,因为近年来他们的选择过多,已经被太多毫不犹豫、慷慨解囊的天使投资人或者遍地开花、害怕失去下一个市场机会的孵化器给宠坏了,这些天使投资人和孵化器可能不会去问所有尖锐的问题。但创业者应该问自己,为什么不呢?

6.历史

后,创业者要做一些历史研究。如果你想启动创业,与RottenTomatoes(简法帮注:烂番茄,美国着名影评网站)竞争,你需要研究一下,为什么他们会成功,而在其他20家想打败他们的竞争者身上发生了什么。你认为没有人尝试过打败IMDb(简法帮注:互联网电影资料库,一个关于电影演员、电影、电视节目、电视明星和电影电影制作的在线数据库)?其实,我看到过至少10次的尝试。想铲除Evite(简法帮注:一个用于创建、发送和管理在线邀请的社会规划网站)?为什么在你之前的那么多人都失败了?TripAdvi?是的,我们都知道它并不圆满,但它是一个凶狠的竞争对手,它干掉了许多之前的公司。

每一个市场上充斥着那些走在你前面的公司,这并不意味着你不会成功。但是,如果你不问自己,这些先烈“到底问题出在哪儿”以及“我们可以从中吸取什么教训”,那你就放弃了你大的优势:站在前人的肩膀上再出发。

7.结论

充分了解你自己规划的差异化来源,不断学习和调整。认真研究其他创业者“到底问题出在哪儿”的分享,看看你能学到什么。但你也要明白,他们告诉你的答案视角是不圆满的,会存在当事人偏见的问题。正确的答案可能是:“我们本应该雇佣更多的人,募集更多的钱,更快速地成功,或是更快速地发现我们的错误并及时推倒重来转移到下一个公司。”但正确的答案也可能是,“我们选择了错误的市场,我们不理解价值驱动因素,我们没有做足够的规划,我们做了我们自及认为很酷的事情,但后没有得到市场的验证。”


(责任编辑:guozhao)

上一篇:创业提前看:血泪经验帮你绕过坑 下一篇:支招创业:九条**“兵法”

3秒快速留言,赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐赚钱的项目。
  • ·有热门项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的项目。
  • ·我有开店经验,有好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
X 信息提示

恭喜您!留言成功。
请保持手机畅通,确保企业快速与您取得联系!

赶快 注册 成为渠道网会员吧,您将享受更多免费会员服务!

  • 享受最低加盟费优惠政策!
  • 创业遇到难题,投资顾问来解答!
  • 快速找到诚信优质的投资项目!
  • 免费参加招商展会,为您加盟护航!

渠道网已注册371079人 ,诚信品牌158769