洗发水品牌做凉茶，霸王只能等待失败

而中国凉茶市场有100多亿元的规模，**一家独大，占据了包装凉茶行业80%左右份额。春和堂、上清饮、潘高寿、念慈庵、和其正、陈李济、邓老凉茶等陆续加入凉茶业激战中，但多年来一直未有第二名产生，原因是**太强势以至难以出现旗鼓相当的竞争对手。

如果霸王以一个新品牌来争夺凉茶市场，则要花大量的人力、物力等，而且在很长时间内都将难与**抗衡，承担市场风险甚至比品牌延伸更大。新品牌投入耗资巨大，在美国消费品市场，开创一个新品牌大约需要5000万至1亿美元。

但问题是，霸王有无必要进入凉茶市场。中国市场的机会很多，凉茶市场就是如此，但并非只要有机会就可以进入，尤其是成名的品牌。业内人士分析，企业攻占凉茶市场，关键是掌握三大要素，一是口味，这是命门，找到适合消费者的口感非常重要；二是卖点，**“不上旺”的卖点做得非常漂亮，抓住了消费者的心理；三是渠道。而这三者，霸王都不沾边。

更何况，霸王有在洗发水业有成功拓展的先例。霸王将洗发水与中药文化结合起来，通过花巨资聘请国内外**成龙当形象代言人成功打响“霸王”品牌度。2009年，又以大手笔聘请已隐退数年的**王菲出山代言，迅速将另一中药去屑洗发水“追风”品牌推向市场。这才是霸王的目标所在，而并非凉茶。

也有人认为，从喝着凉茶联想到洗发水，会产生一些不利因素，但假如着重点落在“中药世家”上，凉茶与中药一脉相承，又一切顺理成章。这如一枚硬币正反两面。霸王公司应该是做过利弊权衡后再做这样的决定，志在将“霸王”从产品品牌扩大到企业品牌。

但凉茶的卖点不是中草药，霸王在消费者心智中仍然是洗发水。喝着洗发水的泡制的凉茶，消费者的心里一定不会好受。“霸

王闯入凉茶市场的命运究竟会如何，现在下结论还为时过早，终答案将由市场和消费者来回答。”广东省连锁经营协会会长孙雄说。

事实上，市场已经给出了明确的答复：失败！