“旧物”里面存在的大商机

很多东西都是有它的“赏味期限”的，而有些东西，却对时间的要求不是很明显，这就为我们大家提供了商业机会。过了期的旧物一样存在大商机！

同学的店有两家开在超市里，一家在繁华的步行街，面积大约在10平米，经营的品种二百个左右。当我向同学说明来意，他劝我要慎重考虑。同学说做过期杂志的起点不象网上说的50**就可以，做一家专职一点的过期杂志店至少实力次要进5、6千元钱的货。虽然杂志过期了，但是也有时效性，而且种类也很多。现在做这个的人太多了，价格竞争很激烈，主要大卖品种的平均利润大概在15%左右，没有网上说的50%那么夸张，当然部分品种也是有这么高的毛利的。同学说我收到的报价单至少是转了三到四次手的价格了，他说真正的一、二手货源是不可能同时经营那么多品种的，很多在网上卖杂志的都是自己没有库存，只放个报价单在网上，等有人要货再马上找几家批发商去进货配齐了发出去，而且主要是做高单价的品种，象一些几角钱到一元多钱的书做得很少，因为这种书不腰包不瘦。另外网上批发的过期杂志当中大卖的品种很少，因为好卖的杂志不用拿到网上都会被一些当地的少售商抢光了。同学的一番话让我冷静下来，仔细想想50**钱进那种2到3元一本的书大概也就只能进200来本吧，一个品种进5本也就只有40个品种，何况有很多杂志的进价都在4元左右，所以50**根本进不了什么书，再算上运费真的划不来，这么一点货大概也就只能摆地摊了。问题是，要我去摆地摊我可是没那个勇气的，何况城管也管得很严。

我家住在老城区，周围有很多小服装厂都是为汉正街的服装批发店长加工衣服加工费，他们都从农村找一些女孩来做工。这些厂都是每天晚上7、8点钟开始工作到第2天早上4、5点，将做出的衣服交到汉正街去批发，那些工人一般在做完活后都会睡到第2天下午3、4点钟，然后等汉正街的服装店长在收摊后根据销量再来订这一天需要加工的衣服数量。我仔细观察发现我家附近的报纸卖得很好，杂志却卖得不好。因为这些打工妹在起床后一般也不能走远去玩，所以都是买个报纸或者是打打扑克打发时间，而一本新杂志至少要3元钱左右，所以她们一般是舍不得买的。

我突然想到，我的同学在人流大、消费高的地方经营一些中核心的过期杂志生意很好，为什么我不针对这些打工妹去经营一些价格便宜的过期杂志呢？于是我开始联系货源。几元钱一本的过期杂志货源好找，但是这种低价的还真的是很难找。后还是通过我一个好朋友才找到货，我这个朋友的亲戚是期刊发行公司的主管，通过他的关系我拿到了很多进价便宜的杂志，都是几角到一块多钱的价位的，我100**进了1100多本杂志。杂志拿回家我整理了一下，分成了少售价1元、1.5元、2元、2.5元、3元几个价位的，然后就在自己家门口摆了个摊，白天要妈妈帮着照看。生意意想不到的好，100**的杂志1个星期就卖光了，总共卖了1548元，而且销售额每天都是上升的趋势。我接着又进货，一个月下来销售额大概稳定在每天150~20**之间，实力个月就在自己家门口卖杂志了将近150**钱。

我试着也进了一些中档的时尚杂志但是卖得并不好。实力是价格贵了，第二就是我这儿的顾客对于图片类的杂志不感兴趣，喜欢看一些故事性强、文字性强的杂志，所以我主要就是进一些故事类、文摘类的杂志。同时我也发现他们对于杂志的种类不计较，只要是没看过的，觉得内容还不错的就会买，所以我就一直保持在20个品种左右，这样管理起来也很简单。大概做了两个月，到了2005年8月的时候，我家有个熟人跑到我家来和我妈说他也想卖过期杂志，我妈当时是拒了他。在我回家后妈妈和我讲了这件事后，我灵感突然来了，我想为什么我不给一些杂志他代销呢，他离我家还有一段距离，我少一点钱，每本杂志按价格不同让他二到五角钱，这样我虽然一本书的钱少了，但是我多了一个销售点，总体是得更多啊。于是我的代销之路开始了，到现在我发展了总共4个代销点，相互的位置没有客源的冲突，而且针对的消费人群主要也是这些打工者，走的还是低价位的路线。

由于我总体进货量比原来只有我家自己做的时候翻了几番，我的进价也比原来又低了很多。到现在，每个代销点每个月我大概平均从他们进货上可以到80**左右，我自己家少售一个月也可以到2000上下。近在武汉还有一些大学生也到我这边批发一些杂志去晚上摆地摊，毕竟我的价格算得上是一手货源，甚至比一些批发商拿到的价格还要低。其实我每月的钱也只能算毛利，象自己家门口场地的租金、家人帮忙照看的人工成本、自己去提货的成本都没算进去，不过我这个人不贪心，也没多大志向，这样我也就很满足了。呵呵。

所以我奉劝想创业或者是想兼职创收的朋友们在选择项目上**要慎重，好是找关系好的内行的人先打听一下，当然创业也要有创意和勇气，但对于我们这些钱不多的普通人来说还是走稳一点好。另外要创业货源真的是很关键，不妨找一些社会关系，这样可以少走很多弯路。还有一点很重要的就是做生意不能贪大求全，要实际出发，于其广撒网，还不如挑一样做精、做深也是有钱的。后还觉得有一点很重要，那就是要找准自己顾客层的定位，可以采取错位经营，专门针对一些市场上主流没有顾及到的顾客层去定向经营。