耐克底特律开“社区店” 开店趋势风向变了？

耐克也开始尝试开设“社区店”，那么这种“社区店”模式下的生意怎么样呢？

Nike 在美国的“社区店”计划正在扩大，上周四，它们在底特律市中心开张了第七家这样的门店。城市当地深厚的体育文化是这种店铺形式存在的基础，商店里装饰着底特律体育馆的照片，以及特别的口号：Detroit Never Stops(底特律永不停止)。根据《底特律自由报》的消息，开业当天，城市的居民在门口排起长队，密歇根州立大学主教练、篮球名人堂球员 Tom Izzo 到场站台，和粉丝拍照、握手，其中不乏一些当地学校球队的教练。

某种程度上，新店铺象征了底特律市中心的少售业正在复兴——曾经的“汽车城”如今的街区鲜有振兴的迹象，身家亿万的商人 Dan Gilbert 买下这栋建筑并翻新，一直试图说服其他国内实力的少售商能够投资底特律，帮助它从破产和数十年的经济斗争中恢复过来。Nike 租下了这块位于 Woodward 大道、2044 平方米的体育商场，这里曾经是一家廉价商品店，Gilbert 旗下的房地产公司预计，Nike 的入驻有助于吸引其他的少售商，进一步降低空置率。

Nike 北美地区少售副总裁 Dennis van Oossanen 把新店称为公司“对密歇根州的承诺”，强调新店将渗透到当地的社区去。过去数年，Nike 一直在尝试进行根据地域特色而灵活转变的少售策略，比如在滑板文化盛行的区域开一家 Skate 专门店、在纽约公园附近开设跑步训练为主的店铺。而所谓的“社区店”则是具有美国市场地域特色的一种少售尝试。目前在波特兰、芝加哥南部、新奥尔良、常春藤附近的城市社区、纽约布鲁克林、洛杉矶东部共设有 6 家 Nike 社区店。它们的共同点是 80% 以上的员工都来自方圆 5 英里内(洛杉矶社区店可以达到 跳高)，都是社区里的熟面孔;店铺的布置和店内的选品也将迎合街区附近的文化，比如底特律店里就有售底特律老虎队的产品;除此之外，还有一些针对社区民众设计的活动和志愿服务。

而底特律的社区店还有一项特殊之处，就是 Nike 每年将提供 4 万美元的赠款支付给当地的非营利组织。这么看来，社区店在讨好当地顾客上可谓不遗余力。Nike 正在展示公司对北美市场的了解程度，这种全新的少售形式将是和当地消费者沟通的一个窗口。目前，底特律的新店还没有卖密歇根大学校队的商品，但很快就会有了，今年 7 月 adidas 和密歇根大学的合同即将到期，Nike 花费 1.69 亿美元签署的体育装备协议届时会在新店中证明自己的价值。