创意企业礼品 年生意增四成
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银行为吸引客人开户,或电讯商欲招客申请宽频,各公司除了提供好服务、低价钱之外,赠送甚麽纪念品都影响着客人的选择。有银行曾推广信用卡,送巨型飞行棋地毡,引起全城热抢,人人为得这纪念礼品而申请信用卡,大收宣传之效。当年度出好跷的梁文安,正是「企业礼品达人」网站Gift U创办人,入行15年,现时其礼品生意,每月营业额接近7,000万元,年增长更高达40%,「做礼品生意的好处就是永无坏帐,因企业预留了一笔宣传费才会找我们造纪念品,不走数。」大好,金融机构送纪念品亦更加阔绰,有银行订制每件600多元的太阳能充电器送大客,亦有专属的贵族享受酒具套装,预备送给尊贵客户。梁文安现时积很引入欧洲设计品牌,务求开发更多高质兼实用的企业礼品,「纪念品不应再只有笔、开信刀、纸镇等沉闷选择!」
梁文安38岁,2000年刚大学毕业,便成立专门替企业制作礼品的公司。问他为甚麽有兴趣加入这冷门行业,他说全因当年发生亚洲金融风暴,原打算投身金融业,可惜业界死气沉沉,毕业生月薪低见6,00**,把心一横创业。
当年他眼见各大企业的礼品,不是文具,就是开信刀、纸镇等,他认为开发不同礼品选择,应可杀出一条血路。
可惜,公司开业半年都无生意,每天Cold Call不断,终才觅得实力张定单,「当年真的揭开本黄页逐间公司打电话,实力张单我深深记得,是一间脚底按摩店,我替他们设计纸巾宣传包装,了两、三千元,之後又无生意。」
公司一直浮浮沉沉,生意时好时坏,他惟有在空余时间到很级市场当理货员生活费,甚至带过团北上买楼。想过放弃,但始终记住同样靠创业起家的爸爸的一句忠言「做生意**要捱得」,才咬实牙关坚持。
坚持高质 推陈出新
梁文安的转捩点便是遇上现时一田CEO庄伟忠,「当年他仍在安信信贷工作,我刚巧联络上他,他见我One man band捱了差不多一年,可能欣赏我毅力及诚意,於是将20多万元的定单给了我,替他订制收音机赠品。」自这张大单後,公司生意便渐上轨道。他形容礼品制作是一专门行业,对不同产品的生产都要有认识,而且要支持产品质素优胜过人。在礼品行业打滚15年,由当年初哥,成为现时行业行业实力品牌,他坚持不做廉价产品,「现时网络国内外买任何产品都有,要多便宜有多便宜,例如订制一枝笔,人人都有,只能斗便宜。但我们强调产品质素,现时更要求员工每月寻找至少30项新产品,增加选择。」
近他们伙同荷兰设计品牌XD Design,代理一系列高质生活产品,提供企业订制服务,包括太阳能充电器摆设、贵族享受酒具、不锈钢厨具等,「礼品行业的趋势是产品要灵活多变,以往替银行订制印有品牌名称的笔,碍於工厂生产要求,少可能要订一万枝,出货更需时约一个月,但现时像XD Design的公司,他们早已设计并生产好一系列产品,选好款式便可立即印上商标,少量订制亦可,出货前後只需约一星期。」
以前订制礼品数量庞大,银行派笔,可能派足一年都未必派完,现时提供少量订制服务,令企业订制新礼品的频率提升,礼品花款亦增多。过去5年,Gift U维持每年40%生意额增长,2013年度营业额近7,000万元,2014年度更有望达至8,000万元。梁文安指近年USB、流动充电器及不同蓝芽电子产品,都是现时热门礼品,他预料激光镭射Keyboard,或者是下一波热门赠品。
(责任编辑:guozhao)