创意企业礼品 年生意增四成

银行为吸引客人开户，或电讯商欲招客申请宽频，各公司除了提供好服务、低价钱之外，赠送甚麽纪念品都影响着客人的选择。有银行曾推广信用卡，送巨型飞行棋地毡，引起全城热抢，人人为得这纪念礼品而申请信用卡，大收宣传之效。当年度出好跷的梁文安，正是「企业礼品达人」网站Gift U创办人，入行15年，现时其礼品生意，每月营业额接近7,000万元，年增长更高达40%，「做礼品生意的好处就是永无坏帐，因企业预留了一笔宣传费才会找我们造纪念品，不走数。」大好，金融机构送纪念品亦更加阔绰，有银行订制每件600多元的太阳能充电器送大客，亦有专属的贵族享受酒具套装，预备送给尊贵客户。梁文安现时积很引入欧洲设计品牌，务求开发更多高质兼实用的企业礼品，「纪念品不应再只有笔、开信刀、纸镇等沉闷选择！」

梁文安38岁，2000年刚大学毕业，便成立专门替企业制作礼品的公司。问他为甚麽有兴趣加入这冷门行业，他说全因当年发生亚洲金融风暴，原打算投身金融业，可惜业界死气沉沉，毕业生月薪低见6,00**，把心一横创业。

当年他眼见各大企业的礼品，不是文具，就是开信刀、纸镇等，他认为开发不同礼品选择，应可杀出一条血路。

可惜，公司开业半年都无生意，每天Cold Call不断，终才觅得实力张定单，「当年真的揭开本黄页逐间公司打电话，实力张单我深深记得，是一间脚底按摩店，我替他们设计纸巾宣传包装，了两、三千元，之後又无生意。」

公司一直浮浮沉沉，生意时好时坏，他惟有在空余时间到很级市场当理货员生活费，甚至带过团北上买楼。想过放弃，但始终记住同样靠创业起家的爸爸的一句忠言「做生意**要捱得」，才咬实牙关坚持。

坚持高质 推陈出新

梁文安的转捩点便是遇上现时一田CEO庄伟忠，「当年他仍在安信信贷工作，我刚巧联络上他，他见我One man band捱了差不多一年，可能欣赏我毅力及诚意，於是将20多万元的定单给了我，替他订制收音机赠品。」自这张大单後，公司生意便渐上轨道。他形容礼品制作是一专门行业，对不同产品的生产都要有认识，而且要支持产品质素优胜过人。在礼品行业打滚15年，由当年初哥，成为现时行业行业实力品牌，他坚持不做廉价产品，「现时网络国内外买任何产品都有，要多便宜有多便宜，例如订制一枝笔，人人都有，只能斗便宜。但我们强调产品质素，现时更要求员工每月寻找至少30项新产品，增加选择。」

近他们伙同荷兰设计品牌XD Design，代理一系列高质生活产品，提供企业订制服务，包括太阳能充电器摆设、贵族享受酒具、不锈钢厨具等，「礼品行业的趋势是产品要灵活多变，以往替银行订制印有品牌名称的笔，碍於工厂生产要求，少可能要订一万枝，出货更需时约一个月，但现时像XD Design的公司，他们早已设计并生产好一系列产品，选好款式便可立即印上商标，少量订制亦可，出货前後只需约一星期。」

以前订制礼品数量庞大，银行派笔，可能派足一年都未必派完，现时提供少量订制服务，令企业订制新礼品的频率提升，礼品花款亦增多。过去5年，Gift U维持每年40%生意额增长，2013年度营业额近7,000万元，2014年度更有望达至8,000万元。梁文安指近年USB、流动充电器及不同蓝芽电子产品，都是现时热门礼品，他预料激光镭射Keyboard，或者是下一波热门赠品。