农创客用“创意”点亮农业 打造浙南大多肉基地
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翁杰1989年出生于缙云县西部的一座小山村,父母皆务农为生。在翁杰有记忆开始,家里常常就在到处借钱。印象深的是,翁杰上初中时,一学期都快结束了,爸妈连学费还没凑齐。“穷怕了”的翁杰小小年纪就暗下决心,长大后**要“大钱”,让家里**的厄运。
上大学开始,翁杰就积很勤工俭学,送过外卖、当过家教、打过少时工,除了少花钱和还助学,时常还往家里寄点钱。大学毕业时,杭港地铁招工作人员,念交通运输专职的翁杰通过层层面试,已被正式录取。签合同时,他犹豫了,他仔细思考后感到,朝九晚五不是他想要的生活。后他放弃了就业机会,回到了老家缙云,成为叔叔照明公司的合伙人。
实力次创业经历并不顺利,由于LED节能灯的迅速发展,传统照明行业发展越来越困难,没多久,照明公司就倒闭了。之后,翁杰又开始做锁具加工,每天凌晨三四点卸货,白天加工,晚上九十点再把加工好的锁具装货运走,一天工作十六七个小时。至今翁杰回忆起这段经历,仍然心有余悸。过分的是,上游企业常常拖欠加工费。两次创业下来,他欠下20多万债务,成了一名“负翁”。
发现多肉新商机
两次经历让翁杰意识到,创业项目必须要有自己的特色,于是他将眼光瞄准了创意花盆。丽水竹子、石头、树木很多,根雕技术发达。他就地取材,将竹子劈开、在石头上钻洞,做出花盆形状。不仅如此,他还专门收集别人废弃的根雕半成品,做成花盆在网上售卖。果然,创意花盆一开始便得到大卖,旺时一天有几百单。
翁杰有个好朋友是个“多肉迷”,每次翁杰给自家的创意花盆拍照,总会借朋友的多肉当道具。然而不多久翁杰就发现,对多肉感兴趣的顾客甚至比买创意花盆的还多。他感到,这**是个商机。说干就干。翁杰将之前厂房改造成多肉种植大棚。为了引种,他在三个月内跑遍了大半个中国,寻访了山东、上海、福建、广东、云南等一百多个多肉基地。为了节省费用,他坐旺车只买硬座或站票,住三四十块钱小旅馆。很快,实力批两个多肉大棚已经搭建起来了。然而,由于没有经验,实力批六万多块钱的货死掉了大半。
翁杰并没有泄气。他坚持种植,不断探索种植经验,终于成为了一名“种植达人”。如今的多肉大棚发展到20余个,大棚里装有喷淋、温控设备,在种植技术上,翁杰探索出了创新推出机质私家调制,含微量元素高,透气,能够降低黑腐。用这种机质种出的多肉不仅不容易发病,还长的快,别人90天种出来,他60天就能长成,大大降低了生产成本。
发展创意 开辟销售新渠道
如今走进翁杰多肉大棚,眼见的是品种多样、高低错落有致的各种多肉植物,色彩缤纷,欣欣向荣。除了传统的批发少售渠道,翁杰打破常规,把多肉作为创意元素,打入礼品市场。值得一提的,莫过于他打造的“多肉婚礼”。
今年1月份,他耗费上万盆多肉植物亲自操刀了一场“多肉婚礼”,从新娘头带的花环、手捧花,到婚车上的花卉,以及婚礼蛋糕上的装饰,全部用多肉代替。多肉甚至成为餐盘上的配菜、给宾客回礼。多肉大棚被打造成室外婚礼拍摄地,新人在多肉簇拥下留下难忘记忆。如今,他用多肉制作的回礼已卖出1000多盆。此外,他还将多肉用于室内装饰,打造多肉墙绘等。
如今翁杰拥有温室大棚20多个,占地30亩,多肉品种600多个,一年销售额达到200多万。他说接下来还要继续开拓多肉创意市场,比如将多肉植物作为公司礼品,在花盆上印上公司logo、二维码等。此外,他还积很开拓多元化发展,目前他打造了一个陶艺制作基地,顾客可亲自制作多个性肉花盆等。他会坚持把创意融入多肉种植中,争取打造浙南大多肉创意种植基地。
(责任编辑:guozhao)
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