本土日化品牌的“卖猪故事”

——学会通过科学的方法提高决策的成功度。在成熟的市场上，获得成功的关键并不是把握机会，更关键的是要少犯错误。宝洁的成功告诉我们，量化营销能很大提高决策精度，支持企业在危险的环境下更有效的利用资源。

——学会建立具有竞争优势的品牌。

品牌不是，我们要学会占据消费者的心智。与动辄百年的国内外品牌相比，本土品牌才刚刚创立。作为本土品牌要清楚与竞争者的差异在那里，与消费者沟通的情感纽带在那里，唯有品牌才是化妆品企业可宝贵的资源。

——学会依靠团队，而不是依靠英雄。英雄的店长可将企业带入天堂，但更常见的却是带入地狱。在未来的时代，英雄已经谢幕。本土品牌要想持续生存与壮大，必须摆脱家族化的管理与英雄式的行业实力品牌，招聘，培育起一支属于企业，能实现品牌永续经营的核心团队。

——学会在主流市场与渠道中的经营。面对一二级城市市场，面对百货店、现代商超等战略性主流渠道，本土企业必须进入，这已经成为衡量企业经营能力的关键指标。逐步进入主流市场与渠道将有利于摆脱本土品牌的非主流地位，真正实现品牌价值

的跃升。

早在200年前，就有智者告诉我们：生存斗争的结果就是适者生存，既具有适应性变异的个体被保留下来，这就是选择。不具有适应性变异的个体被消灭，这就是淘汰。面对新的竞争环境，本土品牌必须开始新的进化。因为如果我们只有“猪”的基因，即使我们过去看似再强大，明天仍然也一样被当成“猪”出售。

在我看来本土化妆品品牌的“卖猪故事”讲述的无非就是这个道理了。