****中的创业人生

我并不经常玩，但很喜欢它，因为这个游戏可以很好地考验一个人的眼光、直觉乃至策略思考能力。这个规则很简单，但玩的过程却是无比细腻的游戏，每局过程中充满着胜负机率、投资报酬率的计算，以及人性的观察。

在很早的一个问题中，我提到它与风险投资的阶段有共通之处，而且有一点共性——运气很重要，谁都有可能拿WSOP总行业实力品牌，水平好也不能支持有投资收益。2008年的WSOP主赛事上，Mabuchi翻牌中set，river牌中四条，结果对面的Justin Phillips加注，中了皇家**。这种情况发生的概率是1:2700000000！更不用说是发生在大赛当中，这是运气出现时那无与伦比的威力。

牌桌有点像市场，每一个人的call 和fold都会影响市场的变化。但两者落实到细节上有很大不同。比如说我们都知道中每个行为都有相应的期望值，决定长期的胜负，而期望值与对方行为的几率、底池等相关，如果你在网上用AI程序（如仙王座）与人对抗，从长周期来看可以支持赢钱（其实是赢过人性）；或者说SNG同时开若干桌，只要水平足够，也能支持ROI。而现实中的投资，靠固定策略长期机械地操作，几乎不可能获得好成绩。

1、低成本的试错

我们都知道创业重要的是方向，这就像是玩时选择牌桌是实力步重要的决策，在某种角度上，它决定了你可以走多远。一旦创业启程，遇到的可怕问题，莫过于花了很长时间开发了好的产品，但它偏偏不卖座。所以创业初期重要的其实是快、狠、准，这种肥到流油创业的美学，玩玩久的人自然可以体会。

对于创业者来说，可以想像手上的两张牌是你的“产品”，而底池的牌则是“市场”，只有发生佳匹配时才能赢走所有底池，也就是赢得市场。如果你是精益创业者，那策略就是用低的“成本”()，去获得flop牌的信息，因为它决定了你大多数的命运。当对手raise大注时，你往往会选择fold，“退场”，这就像是当行业巨头在市场还不明确时就花大钱进军时，身为规模较小的精益创业者需要回避的市场。类似于当中，牌面越干越小，不容易暴露牌力，而面对喜欢过牌加注的对手，做更小的。这都很像是创业者面对巨头的生存策略。

所以说，即便你的牌再好，不看位置和对手随意推就是乱来，UTG all-in，一无所获；raise几次，你在button上all-in，至少算合理。创业也是一样，“市场”终究决定了你的命运，所以在得知任何市场信息前，你的任务其实不是“做出 (我认为) 棒的产品”，而是用更低成本的去了解产品是否适合市场。

一个好的创业者，应该是对市场“痴迷”的，越早知道，在粮草耗尽前能够有的尝试 (与学习) 机会也就越多。与无法控制抓到什么牌不同，现实就像打明牌，要尽量去抓对我们有用的牌。成功与否除了专职能力这一因素之外，判断是否要入场，以及选取什么样的牌入场也非常关键。

曾经有一家总部位于纽约的创意产品电商网站，叫Quirky，设计了很多好产品却都只有昙花一现的命运，因为没有认真思考客户真正的需要。当时拥有上亿资金的Quirky每年都会推出50多种产品，完全违背了创业的基本法则。相反，很多天使投资人在Uber早期测试的阶段，因为信用卡系统的漏洞而不敢投资。然而Uber在后期不断改善功能，变成十分成功的企业。从投资角度评估创业初期的团队，市场机会是非常重要的。

2、时刻接收信息并解读信息

还能让我们深刻感受到“解读”与“决策”的奥妙。身处海量数据的互联网时代，掌握多资料的导师与决策者，仍然不断做出失败的判断，正是因为未能分辨出哪些信息无意义，哪些才是关键。根据错误信息做出来的预测，自然不会准确。

常出错的就是过度自信、“刺猬”型的预测者，也就是认定自己能翻盘的赌徒。他们在遇到真正高手之前胜率还不错，很会总结原则规律、很有胆识，但发生新的变化时很少修改判断，对于自己判断的很度自信，有时候让行为成为了某种“表演”。

如果你只是观察对手十几手牌，开牌前all-in过一次，这样的样本范围完全没有意义，拖延时间并不代表对方害怕钱圈的bubble。再或者你一个你很熟悉的对手，你从过去的经验推断他All-in时bluff几率很高；但今晚你们都喝了很多酒，如果你拿过去的记录分析预测，那么你会认为对方多半有牌。但是对方喝酒的状态并不在你过去记录的样本内。这个判断问题出在模型错了、忽略了样本外的重大信息。