网商将成就玩具业中的“国美”

一个摆在天河城货架上的会跳舞唱歌的机器人玩具，售价是168元。在万菱玩具精品批发市场，批发商给它开出的少售价是8**。而它的出厂价，只有不到4**。也就是说，一个玩具的流通成本居然是玩具本身的3倍。在这个168元的生意中，生产厂商到的只有几块钱甚至更少。

广东商学院流通研究所所长王先庆说：“在中国，商品流通的损耗太大。很多时候，同一种商品，中国的售价要比国外的贵很多。”

流通渠道的过多损耗为中国的创业者留了广阔的天地。越来越多的厂家和大分销商都在思考，如何减少流通领域的支出。减少的这些支出，一部分可以让利给消费者，使产品在价格上更具市场竞争力；另一部分则可以增加自身的噌噌往上窜。在这方面，电器行业的国美和京东商城为各行各业的众多分销商提供很好的范本。

随着现代少售业和电子商务的发展，减少流通支出变得越来越容易实现。特别是在信用体系、物流体系已经过了十年培育的今天，电子商务对商贸流通业的影响力逐步凸显。原先三级四级甚至五级的批发渠道，被简化成三级甚至两级。整个流通业呈现渠道扁平化的趋势。就连国美苏宁也开起了各自的网上商城，执行不同的价格体系。

线上线下不同的价格体系会造成冲突吗？厂家和渠道商应如何应对？在一个陌生的命题前，大家都在探索。但可以肯定的是，电子商务是他们必须面对的事实。我们调查发现，国内已有玩具渠道商在转向内销市场的路上，逐渐显露了打造“玩具行业中的国美”的野心，电子商务就是其的推动力。