家电自建渠道 专卖店能走多远

生产制造商自觉“受制于人（连锁大卖场）”，由格力电器等领跑新一轮自建渠道、建专卖店的风潮，许多厂家跟进，但是笔者比较疑惑：生产商纷纷踏出专职圈延伸营销，是不是都能成功？管生产的自建销售渠道，能和管销售的卖场对抗多久？

按常理，专职人应做专职事。生产制造外的事，还是交给渠道商去做比较合适，虽然交往中会产生矛盾，但也是正常的。正如写“豆腐块”的想吃麦当劳了，如果这家不卖给我，还可以找别家麦当劳，或者吃中餐，反正不会饿死，没必要自己为此专门开间麦当劳。

当然，这并不是说制造商开辟渠道不可行，格力电器就成功了，它从１９９８年开始建营销公司，２００４年与国美分手后，靠着这条营销网络，格力电器依然过得挺好，但我们看到更多的是失败，远的不说，江门本地就分别有两家品牌专卖店撤出，据说一个是因为“有些工程没资金做”，另一个是因为厂家控价问题，不在同一竞争水平上，根本没法竞争。这或多或少反映了当下专卖店面临的几个挑战：开店成本与实际创收是否能成正比？能否经受大卖场的挤压？开店风险谁来承担？毕竟，时势变化了，格力模式难以复制。

中电联商的有关负责人李岩评价说，专卖店给厂家打品牌、做形象还可以，销售则不**理想；自建渠道可作为大卖场的补充存在一段时间内，但长远的前景并不明朗。

现下，格力空调和美的空调暗中较劲我市专卖店的开设，结果如何，人们还将拭目以待。