建材新营销 超市销售模式爆发性增长

“建材超市在广州已经确立了自身地位，占据的份额越来越庞大，成为销售模式的重要组成部分。”一位业内人士向记者表示，建材超市模式已经呈爆发性增长，据保守估计3年内增长了9倍。

80亿元大额诱人蛋糕

“2003年下半年之时，广州建材超市在广州所占的市场份额还不到1%，经营的店面也只有近2万平方米。而如今，建材超市的年销售额已达到了约8亿多元人民币，抢占了广州建材市场1/10强的份额。”该业内人士表示。

作为各省市一线城市，广州历来就是各路商业巨头的必争之地。广州装饰材料市场到底蕴藏着多大的含金量，到目前为止还没有一个专职可信的部门统计到比较具体的数据。但由于和房地产市场具有密不可分的因缘关系，可以估算的是，去年全年广州十区一手住宅成交面积918.92万平方米，成交金额470.185626亿元，按照装饰装修费用占房价的15%到20%的行业基本规律来看，行内人士估计2005年广州的装饰材料市场总额约为80亿元人民币。

鉴于巨大的市场份额，广州的建材超市开始了大规模的店面扩张运动。2004年之后，广州的建材超市成爆炸性增长，一共达到11家，经营面积达到了6万多平方米，扩张了爬杆。这些建材超市对传统建材市场显然形成了强烈的渠道冲击。

渠道创新挑战传统模式

“目前，建材超市创新的经营手法给实惠的广州人留下了非常深刻的印象。”百安居华南区总经理艾孝向记者表示，今年以来广州市场上的几家建材超市的业绩都非常不错，到10月份止，整个广州建材超市已经完成销售6亿多元人民币，同比涨幅约20%，加上两个月的销售高峰，有行内人士估计今年建材超市将抢下很过9亿多元人民币的市场份额。

艾孝分析说，在经营手法上，建材超市“一站式”的经营模式对传统建材销售模式造成了挑战；其次，建材超市提供了非常透明的市场价格管理体系，不仅对每种产品都明码标价，而且还有非常严格的平价保护机制。此外，建材超市还根据中国人的习惯培育出了自己的装潢中心，并改变了传统市场杂乱无章的经营格局，将产品清晰分类后分区陈列，便于消费者寻找的同时亦大大提升了商场的购物环境。这些都是建材超市挑战传统销售模式的有力武器。