给创业者们：你真的会写BP（商业计划书）吗？

2016年过半创业依旧旺爆，在媒体和朋友口中都能听到 某创业者与投资人喝了3分钟咖啡搞定了千万融资；某创业者路演五分钟被投资人疯狂抢投的这种神话，而BP（商业计划书）作为创业融资的敲门砖已成铁律，今天采访到专门为创业者做BP的「BP+」创始人崔大宝，半年不到曾帮助多家创业团队融资近亿元，崔大宝作为互联网商业研究者、科技自媒体、之前创业也成功拿过投资，他说写BP,就像写情书一样，要对路数，有门有眼。我们来听他讲述「BP+」服务创业者拿到近亿元融资的故事。

在采访之前问了一些我和崔大宝共同的朋友，他们的讲述让我印象深刻的是这个90后创业者曾经酷爱营销广告创意，在17岁高三时带着自己为**非常可乐做的广告创意从山东曹县小县城背着家人向同学借车费钱，坐着绿皮旺车一天一夜独自一人去杭州**总部找宗庆后毛遂自荐，由于不了解行业流程和规则，后**的人给了几瓶矿泉水打发回老家了，他心里一直对**念念不忘；这也许就是创业者个性的挑战不可能的气质。之前着名天使投资人薛蛮子说过创业者这个群体不是后天培养的，而是天生的，崔大宝身上多少有那么点意思。

因为兴趣和爱好他当时对广告大师叶茂中推崇至很，刚开始学习做品牌营销时闭门一个月独自研究叶茂中的所有案例，屋里墙上贴满了学习笔记。而在他自己创业做枣到了时，却扬言“叶茂中老师在移动互联网时代已经写在墓碑上了”而他的底气来源于他几乎帮你分散风险运作枣到了并拿到天使投资流水做到百万级别，他说叶茂中时代这样的可能性几乎为少，这名90后从崇拜到挑战再到利用互联网玩转自己的事，这也说明并不是所有90后创业者都不靠谱。

20岁大学毕业后进入团购网站拉手网从基层业务员做到整个山东省的top sales，22岁在济南拥有自己实力套房子，有大佬说能把销售做好的人做其他也不会差，也许这个历练基础对后期的创业打下了基础；在采访对话过程中崔大宝是我见过所有90后甚至是80后创业者群体中懂人性的创业者，他却打趣的说：“了解人性是做好营销的基础，营销做得好的人，基本都没人性！”

在现实融资的场景中，很多创业朋友经历过 BP投出去几十份，没有一个投资人或投资机构回复；参加再多路演依然没有拿到投资，而且下面的投资人还会说：不懂你在讲什么。有时候创业者自己内心非常清楚自己做的事情，却败在不知道用BP更好地表达给投资人，问题的本质还是BP出问题了。

再者很多创业者并不知道投资人的工作状态，他们每月看着几百份BP, 关键是谈完项目后，还要做项目报告；大机构还要投委会共同决定，不合适的直接扔垃圾箱；如果成功投资的，给钱是实力步，接下来帮已投项目对接资源，梳理模式，招人，有必要时帮创业者站台；总之，投资人非常忙,比创业者还要忙！