“**”学生电子市场，谁能终结？

B、步步高点读机的“法则”

曾几何时，在ELP行业当中，人手一部复读机曾经是校园globrand.com里的一道靓丽风景，无论男生女生，每个人的方格书包里放着“厚重”复读机，顺着书包缝隙露出长长的耳机线，通过头上倒扣的耳麦，耳麦传来的不管是音乐声还是英语声，只要站在朝阳的晨读中就已经很惬意了，尽管每次还要不停的伸手翻转复读机里的磁带，笨拙而繁琐，但那也是一种乐趣。

科技的进步、时代的发展，使得曾经流行的复读机已经风光不在，市面上流行的点读机，已经夺取了新时代的ELP阵地。以前复读机听的磁带基本上是教材上的内容，现在根本不用复读机，把学生的课本铺到那个机器上，点哪就发音。想听中文就听中文，想听英文听英文，想听朗读听朗读，想做测试做测试，是非常智能化的产品，是完全复读机的替代品。步步高点读机就是如此。

法则一：整合营销

制订一个能够吸收、合并多元化渠道的整合营销方案，将企业的各种信息传播出去，能够帮助企业创建一个强有力的品牌。

暑假已至，步步高点读机在营销推广上，根据2009年经济形势的大局，一改过去的宣传方式，步步高点读机有意在产品推广时规避了原品牌形象可能造成的影响，通过这样的整合营销广告、新闻以及事件等传播方式重新包装“洋”形象。而步步高点读机在营销渠道上的创新，一方面能够避免与国内其他品牌形成正面冲突；另一方面，通过终端形象的强化，建立起OPPO的精心打造品牌形象，进一步强调自身的“洋”形象。

学生是的市场群体，点读机的主要目标对象就是学生。一项对各省市三十余所大专院校的调查中显示，60％的优势高校资

源，在点读机的用户群构成中，大学生占40％，所以，步步高点读机根据实际情况、因势利导，不断加强对大学校园市场的品牌渗透和影响，大力拓展高校市场，进一步扩大市场份额、提升市场销量和自身品牌号召力。比如，通过精细定位、强化需求的“BLP模式”说服学生（消费者）购买。即做产品功能的“减法”，只保留了学生需要的核心功能，然后换一个角度，去描述学生能够得到的利益，这时，就得到了这个产品的核心价值，或者说能在市场上立住脚的一个“支点”。围绕这个支点，步步高点读机对学生需要其他利益点逐一做盘点，做“系列侧翼产品效果”的诉求，通过其他利益点凸显产品的性价比。