“**”学生电子市场，谁能终结？

法则二：情感诉求

品牌情感是针对特定群体的利益承诺和使用体验的综合，有合理准确的定位与诉求，是能体现产品差异化的一个重要方面。前面所讲的名人证言，就是品牌的一种背书佐证，而品牌还包括其他更为丰富的元素，比如品牌价值、品牌技术背景、品牌规范与产品体系等。在假产品、伪劣产品横行的情况下，的产品证明自我方式，就是为自己做“品牌化”包装。

步步高点读机的品牌情感诉求，是其打动父母的敲门砖—即激发“购买需求”，进而站在父母的角度，去帮父母论证购买的必要性，树立了一个良好的典范。而教育学习产品消费者购买它的关键，不在于你是什么，而更在于你能做到什么，把这个概念通过父母传达给学生，留给他深刻的效果印象并完成购买行为。

竞争态势是否“良性”？

ELP行业的增长期是2004年年后，2005年上半年广告花费的数据已经接近了2004年全年。市场在快速的启动，电视广告是各企业决定的媒体，还辅助了其他一些户外和平面的媒体。2004年7月份的时候，应说该e百分捷足先登率先在投放广告，尽在2005年，好记星、诺亚舟、步步高、文曲星相继跟上，在**的招标段投放就已经有5家了，还有其他3家。8家

企业在投放，行业发展进入非常繁荣阶段，也使竞争到了白热化的阶段。

好记星复读机和步步高点读机自推出以来，从北京到上海，从平面到电视，它们之间或多或少的竞争就从来没有中断过。

好记星的广告可谓是铺天盖地，曾经，好记星仅在**投入的广告额就高达2000万元之巨。而这对于好记星的营销费用来说也只是冰山一角罢了。尽管贴牌式生产和短线操作模式在业界一直备受争议，但好记星显然用销量证明了感性消费时代，广告对消费者仍具有相当的影响力。