“**”学生电子市场，谁能终结？

其实，这个“危机”早已经隐隐乍现了。学习机经过了2004至2005年的飞速发展之后，出现了急速下滑的趋势。自2005年10月下旬开始，整个学习机市场集体萎缩，尤其是好记星的质量问题与橡果国内外的电视直销问题得到媒体披露之后，整个产业陷入了生存的困境。TCL高威达直接退出市场；E百分、倍夺分、FollowMe等有的产销量大幅下滑，有的已经准备退出市场。整个行业变得扑朔迷离，市场低迷、厂家疑惑、经销商信心丧失。

如果究其原因，造成这种危机真正的罪魁在于：

招数一：见碟下菜

来买数码学习机的，很大一部分都是学生和家长，为的是提高孩子的学习成绩，需求比较急，但是他们由于平时工作或是学习的原因，对于产品行情的了解可以说是知之甚少，什么价位根本没有一个概念。对于这种顾客，商家一般报价都会比较高，一旦得手就能上不少，即便对方砍价，商家也为自己留下很大的下潜空间。

招数二：偷梁换柱

为了取更大的腰包不瘦，商家们除了在顾客身上想办法外，在货源的采购上也是绞尽脑汁。比如二三线的城市很多人都串货，即销售仅限在其它地区销售的产品，虽然说对于消费者本身影响不大，但是这种货的进货价要便宜不少，一般能够比正规货低上

10**，这在数码学习机这样的产品中，算是不小的腰包不瘦了。  

招数三：避重就轻

先是大打降价广告，以达到吸引消费者的目的。比如某新品上市时，价格号称998元，但促销员一般不会重点宣传该机型，而是去宣传另一款腰包不瘦更高（售价150**）的机型。大多数消费者本来是奔着998元的价格去的，但终端营业员却只说150**的好处，一番口舌下来，大多数家长为未来着想，就会多掏50**，“反正总是买，不如买个好的。”