“**”学生电子市场，谁能终结？

口碑才是生命力

近年来，美国、智利、阿根廷、西班牙、巴西每年从中国进口学生用品约200万美元。学生用品中进口多的商品是各类笔、百科图书、儿童读物等，而电子辞典及学习机这一类产品仅占到0.7%的市场份额，远未形成气候。

学习机产品在国内外市场上销售并不乐观的原因较多，先学习机产品的用途比较单一，科学技术含量不高；产品的基本功能重复开发，比如在市场上，我们很容易发现，几乎所有的生产厂家都在生产从小学到大学的学生用学习机，而成年人或者专职人士使用的学习机十分少见，而现实状况是，不管是国外的学生群体还是中国的学生群体，各地区学习的课程不一样、起点不一样、语言基础不一样及教学方式不一样，导致同一类型的学习机无法适应同一年龄阶段的消费群体，从而不能大面积进行市场推广。如果我国同类国产学习机出口到国外，将因学习机内置的学习内容水土不服而受到制约，技术含量低、研发力量弱等也会影响到销量，从而使产品市场无法进一步拓展。

我国学习机的销售排名在国内外前列，但精心打造的学习机研发却相对较少，研发上没有优势，而市场营销“一对多”的模式已经达到了一个很限。这造成了市场的景气表象，却又不能长期延续，只能以概念炒作等手段进行市场运作。

所以，针对这样的市场前景，学生电子行业企业要不断的完善发展，经营者应着眼未来，必须依靠规范管理，创新头脑，形成企业经营的综合竞争优势，实现向规模经营的转变。而市场经济环境下，诚信是一个货真价实的经营理念，它不单单是形式上

的，也是本质上的，更是消费市场里惟一可能的蓝海，是可维持的动力源。

实际上，不同地区的客户对市场的购买是有规律性的。过去常在百货商店批发的大企业，还是喜欢旧有形式，因为，这里的产品让人放心，即使出了一点问题，百货商店还是能够取得客户谅解的。而现在的网络商店、口碑效应，虽然经营表面上，并没有突出规模宏大实力雄厚，只有良好的服务才能拉拢众多消费者群体，赢得众多消费者的青睐。