看节日营销如何脑洞大开

在新媒体大面积崛起之后，我们发现，传统的营销方式虽然依旧有效，但新锐的营销方式更具影响力，甚至是惊人的渗透力。那对于节日营销，新媒体到底能带来什么呢？

历年春晚冠名权“一秒千金”，而今年春晚呢，还有谁说得出春晚冠名商的名字？还有谁记得小品中是否植入了哪家LOGO？无需置疑，整台春晚的关键词变为“抢红包”，甚至很多人整个羊年春节的关键词都是“抢红包”。

值得关注的是，羊年春晚开辟了新媒体互动合作伙伴，与网络进行了深度合作，开辟了互联网广告资源，春晚主持人在春晚现场引导观众通过社交媒体进行互动，虽然只是主持人多说一两个字，但在春晚的大背景下却是“一字千金”。

手机上抢红包是春节风俗的变化，但作为营销人，更应该看到其背后也是节日营销变革的来势汹汹。

节日营销的新脑洞

在新媒体大面积崛起之后，我们发现，传统的营销方式虽然依旧有效，但新锐的营销方式更具影响力，甚至是惊人的渗透力。网络重要的特征是呈网状分布，尤其移动互联网之下，每个人、每部手机都是一个传播点和参与者，全新的营销策略可以像变魔术一般花样层出。春节，又在中国众多节日中节日氛围重，所以，这个春节的营销大战，足以令我们脑洞大开。

那对于节日营销，数字媒体到底能带来什么呢？

大数据

数字营销，怎么能少了大数据的身影。

时至今日，大数据的应用越来越广泛，在节日营销中的使用方式也越发多元化，没有**的指导原则，只有巧妙的因地制宜。如2012年圣诞节前夕，ToysRUS推出了一份圣诞热.销玩具清单，这份清单显示了孩子们的新喜好，包括15款玩具。只要消费者买齐了这15款玩具，并和家人拍摄一组带有玩具的全家福照片，上传到Facebook等社交媒体上，就能在圣诞节的两个星期内享受到购买ToysRUS公司所有其他商品的巨大折扣。ToysRUS的粉丝们还可以在上传的照片下面加上为什么喜欢这张照片等文字说明。与此同时，ToysRUS又找出了用户对玩具产品的所有评论并参与到讨论当中，让顾客看到品牌的回馈诚意，同时也能收集消费者信息，便于随时根据消费者的需要而改善新款玩具的样式，促进产品的销售。

消费者的使用数据，无论是作为营销前的预判，还是营销后的总结，如果应用得当，都可以为终营销效果起到提升作用。

社与交

与去年只有小试市场不同，今年的抢红包覆盖了几乎所有主流社交媒体，在这轮疯狂的抢红包活动中，虽然有不少品牌商参与营销，但这些商业元素并没有影响到全民参与抢红包的娱乐性。在社交媒体时代，红包已不再是单向度的派发和赠与，而是都带有明显的社交属性，无论是全民一起“摇一摇”，还是在微博、群里抢红包，与人竞争或是与人分享。有人发问：为什么地上的一毛钱不捡，网上的一毛钱要抢？原因就在于，很多抢红包行为，展示出的其实是“人际联结之后的某种确认”。