买买买 旅游+购物刺激创业公司新模式

在出境买买买的热潮下，涌现出一批专注于“旅游+购物”的互联网创业公司。他们专注于解决“买什么、到哪儿买、以何种价格买、没时间买怎么办”等痛点。但是这些公司的好时候还没来——抱团取暖，几乎成了先吃螃蟹的选择！

近日，刚刚宣布完成千万级Pre-A轮融资的出境购物平台“杰西卡的秘密”称，其正与多家涉及旅游购物的公司计划发起联盟、形成合力，与境外资源方形成新的合作方式。

杰西卡的秘密创始人王猛告诉TBO，目前他们刚开始与部分公司CEO进行初期沟通，并未涉及具体成立的层面。据了解，目前已有来来会、东京购物指南、口袋地陪、联合货币等公司表示愿意参与联盟。

“虽然此前从未尝试过这种方式，但大家拿出自己的资源进行共享，共同BD也会更容易一些。” 口袋地陪CEO 李昂表示。

“该联盟的本质其实是通过和有资源、有流量的中国企业进行对接，更快地跟国外商家达成信任合作关系、并形成更强的话语权。”东京扫货情报CEO 沈卓立表示。

这很容易理解。单独一家公司在和目的地商家进行谈判、活动筹备时会受到相当的制约：比如自身品牌信赖度、带去的客人数量、消费效果等等。对于近几年涌现出的旅游购物创业公司来说，尤为如此——这与它们选择的商业模式也有关。

从2015年成立的专注于境外旅游购物的创业公司来看，他们主要解决的是，自由行用户海外购物的信息不透明。此处，我们以购物平台“杰西卡的秘密”、专注日本购物的“东京扫货情报”，以及基于**的日韩购物平台“海蜜蜂”为例，加以简单分析。

沈卓立认为，用户对于购物信息的需求包括几部分：一是货品选择（当地有购买价值的商品），二是货品库存（哪里有货），三是货品价格（价格比较）。

值得注意的是，对于自由行用户来说，他们对于价格的敏感度，会在到达目的地后逐步减弱。 “价格因素会被时间因素抵消，距离终会转化为时间成本。旅途中的购物与在家海淘不同，自由行游客不会为了节省几百日元，花一个小时跑到另外一个地方去。”沈卓立告诉TBO。

这是一种优势，但以购物信息为商业模式的根基，同样也存在着问题。“自由行游客到了当地，由于行程比较自由，很多时候会发现选择比较多，对信息服务平台的依赖性降低。”对互联网公司来讲，他们无法像旅行社一样对用户进行面对面的引导，促成购物消费。

另一方面，对购物信息几乎“缺失”的，其实是团队游用户——他们也是目前出境购物的主力军。但这部分市场，互联网创业公司却很难切入。

“如果跟团游客人被导游带进某个店里，可能这里的某个商品卖500块，但有个店卖100块，他们是没法获取相应信息的。”王猛表示，因此有些免税店给团组客人和自由行客人的优惠不同。“跟团游客人有时确实享用不到购物折扣。比如某个免税店给自由行用户打9折，但团队客人就享受不了这么高的折扣。”

东京扫货情报CEO 沈卓立坦言，尽管团队客人有需求，但在现有旅行社业态下，新兴互联网创业公司想敲开现有的利益分配链条、截胡跟团游用户是非常困难的。专注自由行用户，几乎是现阶段先吃螃蟹的选择。

在这样的僵局下，单个公司的流量自然很难“打动”境外目的地商家。有业者表示，他们与乐天、kingpower、太平洋集团都聊过类似的合作，但终项目都搁置了。

后，从目的地购物资源方的角度看，对于合作的接受程度，每个各省市、商家、品牌的情况都不一样——这无疑也会拉升创业公司的BD成本。比如日本会相对保守，“即使是与**、**合作，进展也没有其它各省市推进得快。”而与美国一些大型商家合作起来也不容易，且DFS一般优惠力度不大。

“但是一旦能够与这些海外商家建立信任关系，合作关系就会很牢固。”沈卓立告诉TBO，创业公司前期的艰苦其实回报也很丰厚。

这也是王猛的初衷：借助联盟迅速打开局面，大家抱团趟过这段艰难的时期。事实上业界已经对自由行代表未来没有异议——关键在于，立足于此的公司得活到未来到来的那一天。

立足当下，旅游购物联盟是否能发挥出合力效果？“目前还处于摸着石头过河的阶段。但挑战在于，这个联盟是松散的，还是更为紧密的整体对外接口。”东京扫货情报CEO 沈卓立表示。