创富第1站

  • 金牌商机
  • 推荐项目
首页 >新闻资讯>商机风向标>看商机:校园市场是个伪需求?

看商机:校园市场是个伪需求?

您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
  • 催 5分钟 前刚留言咨询
  • 曹善永 27分钟 前刚留言咨询
  • 催红语 24分钟 前刚留言咨询
  • 汪先生 11分钟 前刚留言咨询
  • 汪先生 7分钟 前刚留言咨询
  • 马 13分钟 前刚留言咨询
  • 马 30分钟 前刚留言咨询
  • 钱先生 17分钟 前刚留言咨询
  • 刘女士 27分钟 前刚留言咨询
  • 刘女士 29分钟 前刚留言咨询
  • 高路元 19分钟 前刚留言咨询
  • 朱 14分钟 前刚留言咨询
  • 朱 41分钟 前刚留言咨询
  • 梁光伟 19分钟 前刚留言咨询
  • 张荣艳 32分钟 前刚留言咨询
  • 张先生 37分钟 前刚留言咨询
换一换

在此我先对投机分子们说一句,没有个人情怀,就不要做校园业务,热闹的时候跟着参合,遇冷之后又在想是否该跑路,对学生毫无责任心,麻烦你们赶快退出!另外我直面这个问题,校园市场当然不是伪需求,艾瑞咨询《2015中国大学生消费分析》的数据显示,大学生年消费总额很过4000亿元,一个4000亿已摆在面前、并且还在快速增长的市场,如今居然会被质疑是否存在,岂不可笑?

但不可避免的是,经过一波创业泡沫之后,校园市场有诸多值得反思之处。

1.校园市场的补贴是否靠谱?

以外卖app美团外卖、饿了么;搭车app滴滴、Uber为例,国内互联网市场近几年,由付费模式——小本模式——补贴模式转变,因此校园市场的产品也出现了不少补贴模式,然而由于校园市场的周期性,以及学生对价格的敏感,用户忠诚度实则难以培养。先学生总会优先选择价格低,给予补贴多的产品;另外,以补贴的周期来算,作为一个大一进校的学生,补贴培养两年,养成习惯之后,面临的确是用户实习毕业离开学校,并没有机会继续使用产品。

2.校园社交产品是否有价值?

移动互联网的浪潮下,各类针对垂直人群的app纷纷出现在市场上,针对校园这个3000万的用户群体,无疑各方虎视眈眈,再加上95后人群对移动互联网的重度依赖,又希望彰显个性,诉求情感,并且易接受新事物,似乎让校园社交产品有更胜一筹的想象空间。但目前市场上的校园社交产品,真实活跃度都低的可怜,并且当年“校内”的前车之鉴还在眼前,在微博、**占据大部分社交份额的当下,校园社交产品到底有多大的价值,又能满足学生何种真实需求,值得思考。

3.局限的校园产品能否存活?

由于处于校园市场之中,我们很多时候都把目标用户定为各省市大学生人群,但这样定位的产品其实并不一定准确。比如兼职类的产品,真实的数据表明,目前国内兼职市场中,大部分人群并不是在校大学生;同样的分期市场,在蚂蚁金服花呗,京东白条等面前,单独的校园分期产品又有何特殊价值?并且一个局限在校学生的产品,无疑代表着每年9月需要持续推广以获得新增用户,而每年6月有又巨大的用户规模被流失掉,因此局限的校园产品,是否有长远意义,同样值得反思。

在抛出问题,而不提解决措施,是很多批判性文章的通病,正所谓“you can you up ,no can no bi bi”,在此针对校园市场,我提出自己的两点思考,希望与大家探讨。

1.校园线下为根基

在此不排除由于我自己是做校园渠道,带团队出身的,因此对校园渠道有个性的偏爱,但针对校园这个半封闭的市场,实际上仅仅通过线上,我们连所有目标人群都无法覆盖到。而我此前谈到的所有校园业务,无论分期、兼职、社交,更不用说O2O,没有校园的落地支撑能力都是纸老虎,装腔作势而已。一支有凝聚力,执行力强的校园团队,在我看来是一切校园类业务的基础。

2.重视B端资源

由于校园市场的创业公司,很多为在校学生操盘,因此可以说足够的了解学生用户的需求,但任何事物有利既有弊,我观察众多90后的创业项目发现,很多产品都获取了足够多的C端用户,但缺乏较好的商业模式,重要的一点就是这类团队,B端资源非常的匮乏。而作为一家企业而言,营收是根本,所有没有营收的企业都是可耻的,一家企业的商业模式应当足够的重视真正付费者的需求,针对大多不向学生端实现营收的产品,真正的付费者是谁,在何处,应该在早期就足够重视。

回归商业模式本质,抓住付费者的需求,用强大的校园线下渠道提供线上支撑,在我看来,这样的企业在这波经济下滑中,反而会浴火重生,脱引而出!


(责任编辑:guozhao)

标签: 校园市场

上一篇:民间小吃将消失?“商业化”掘金续命 下一篇:权威大咖详解“创业三段论”

3秒快速留言,赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐赚钱的项目。
  • ·有热门项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的项目。
  • ·我有开店经验,有好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
X 信息提示

恭喜您!留言成功。
请保持手机畅通,确保企业快速与您取得联系!

赶快 注册 成为渠道网会员吧,您将享受更多免费会员服务!

  • 享受最低加盟费优惠政策!
  • 创业遇到难题,投资顾问来解答!
  • 快速找到诚信优质的投资项目!
  • 免费参加招商展会,为您加盟护航!

渠道网已注册371079人 ,诚信品牌158769