发传单很Low?用好了一样是准确营销的利器！

发传单是简单粗暴的营销方式，加一些小小的技能，发传单一样可以很酷炫！发传单很Low?用好了一样是准确营销的利器！不要塞满海报的垃圾桶，我们要将发传单变为营销利器！

场景回放 · 1

跟朋友兴高采烈的准备去吃炉鱼，到了之后发现要排一个小时的长队。这时候旁边一家藤椒鱼火锅塞了张传单到我手里。传单上的菜品很诱人，价格很优惠，我跟朋友果断放弃了一个小时的长队，饥肠辘辘的去了旁边的店。

场景回放 · 2

早上着急赶去上班，挤了一个小时地铁，满头大汗。出了地铁，一群发传单的人想往我手里塞传单，心里急躁，都绕开他们走。实在不好意思拒，接到手里的，也只是当扇子扇两下，找机会就扔了。

一样是传单，为什么两种场景下的结果会如此不同？餐饮行业，发传单的不在少数，可效果往往不那么如意。比如上面的第二种情况，其实并没有真正让信息到达顾客。

有人说，一切的营销都是在跟消费者的遗忘作斗争，发传单也不例外。有人更进一步，提出，被记住≠被选择。所以不光要有曝光度，还要能戳中顾客。我整理了三个层面，来让我们看看怎么“戳”才更有效。

设计层面——突出重点

传单的作用就是要在实力时间抓住潜在顾客，传达你想让顾客知道的点，切忌大而全。这样说好像有一种“听过了很多道理，却仍然过不好这一生”的感觉。

实力时间告诉别人你的传单想表达什么，其他的配图配色文案都应该为主题服务。传单不行，先别怪设计师，想想你有没有扔给设计师一句“你看着办吧”，设计师还得揣摩你的意思，也很头大的。

投放层面——选定人群

这是个营销过度的年代，谁的手机里没几个不知道是哪儿的券。要是发传单再继续广撒网的模式，那效率想都不用想，**是很低的。开头的两个场景也告诉我们，抓住目标顾客才能事半功倍。

掌柜攻略曾经写过一篇利用热力图辅助选址的文章（点击蓝字阅读原文：深喉！权威“选址”大牛揭秘：恩格尔系数法则、热力图法则...），同样的道理可以运用到传单的发放中。除此之外，我们可以更进一步，给自己的顾客贴标签。通过了解现有顾客，抓取潜在顾客。

运用这个逻辑，**的用户标签集合可能就是，湖南、北京、吃辣、18-35岁、奋斗。目前有一些第三方后台可以根据标签生成符合标签人群的热力图。据此去发问卷，会更准确。

如果你没有类似的后台功能，我们也有一种简单粗暴的方法。品牌跟品牌之间具有**的相关性，就像住五星级酒店的客人也会去楼下Burberry消费一样，购买某种消费品牌的顾客也会去相同消费水平的地点用餐。利用这一特性，我们可以通过观察自己顾客的消费类型，去相应地点发传单。

执行层面——到达目标

说了这么多，说到底，传单还得靠后执行的人送到潜在用户手里，所以后这一环同样重要。

根据人群流动特性布点

发传单这件事其实涉及了至少四个元素：传单内容、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。我们设计了难得的传单，选择了人群和环境，剩下的就是发单员跟用户的互动——需要发单员融入场景。

正如开头第二个场景里体现的，我正着急赶路，你却中途“阻截”，我视而不见。而实力个场景，则是，我正饥肠辘辘，你来雪中送炭，我感激不尽。所以在出发前的培训时，除了支持他们理解产品和传单主题，还要传递一种“换位思考”的场景逻辑。