家居企业的春天网络营销渠道建成

2010-10-13来源：渠道网

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少点调查总裁袁岳指出，在未来三到五年中，80后、90后这一代将成为消费的主力军，他们更追求便捷、个性、为我所需。

根据淘宝网的统计，18-35岁的人群是主流消费对象。他们选择网购的原因很简单，方便、快捷、价格便宜以及可以买到更多的个性化产品。网络商城恰好能满足这一需求。

中具协会副理事长朱长岭指出，未来网络将成为家具企业一条不可或缺的销售渠道，然而，目前家具企业的电子商务还处于起步阶段。

面对遭遇的诸多问题，家具企业采取了一些变通的手法。例如，曲美家具为其淘宝旗舰店推出产品，该系列产品在定价上便低于其他套系，对整体产品的价格体系不构成威胁；喜梦宝则选择在淘宝店里销售外销和库存产品，以避免很低价格对于经销商的冲击。

朱长岭指出，这种区别经营并不是长久之策，企业还是应当花大力气在研究如何与经销商进行联动上，这样既可以解决价格的问题，更能扩大网络销售的覆盖面。

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杨斌也表达了类似的观点，同时，他指出家具生产企业与经销商联动后，网络平台可以助经销商一臂之力。“卖场的家具展厅面积至多三四百平米，不可能将全线产品都展示出来，而借助网络销售平台，可以协助经销商扩充产品的销售面。”在平衡了经销商的利益后，家具企业的电子商务平台才能得以发展，消费者才能够真正享受到实惠。

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