新开店铺怎么战胜老店

做生意为了**，不**的生意没人去做，在这种情况下，一些比较火的行业竞争力非常大，尤其对于新开的店铺来说，怎么和来店对抗呢?掌握以下技巧，帮您简单战胜老店。

如何做到这一点呢?要想解决一个新店整体销售能力的提升，并实现对新开店周围老店的抗衡，我们先要了解新老门店之间的优劣势差距。

让我们现在来一起思考一下：新开店面与店铺周围的直接竞争对手的老店铺他们之间的优劣势分别是什么?我们又应该采取什么样的方式提升新开店铺对于老店铺之间的竞争力呢?

我们经过研究发现，新开店铺普遍存在以下问题：，新员工多，员工推广技能欠缺;第二，新开店，顾客认知度不够，进店率很低;第三，没有会员积累，做了活动，参与度不高。

对于新开店而言，当地的老店铺有什么优势呢?

一是，长期的顾客积累，累积了大量的会员;二是门店更多的是老员工，懂得基本的推广技巧;三、老门店，拥有固定的会员，都是老面孔。

如果趋利避害，发挥优势，战胜老门店呢?

一、 先让新店的员工成为老炮：

新店员工老化有几个方法，是调老店的员工到新店;第二是加强新员工的系统培训;第三给新员工一些基本的推广工具，让小白、菜鸟也会卖货。

如果你可以有老员工派驻到新店，让老员工帮带新员工，可以让新员工迅速的成为老员工;另外，培训系统化也是员工快速成熟的方法;同时，制作一些产品小贴士、活动海报与手册等可以帮助店员在工作的过程中快速成长。

当然，如果能够再引入一些助推学习的手段(例如PK机制)，也是快速提升员工技能与学习的方式。

二、 活动吸粉，让门店迅速拥有大量的会员。

一家新客门店，如何缩短会员积累的时间是提升门店涨腰包不瘦能力的重要途径。

固定会员量累积期间的房租、人员工资都是新店开张必须投入的成本;如果我们能够用较短的时间累积到目标会员累积量，那么节约的会员积累周期内的房租与人员工资都可以作为市场费用投入;即便将这部分费用全部投入到市场，我少赢得了更多的市场竞争机会，赢得了更多的机会成本。

那么，我们应该如何实现活动吸粉，快速提升新店的会员数量呢?

笔者将活动吸粉，氛围三个步骤六大武器。三个步骤分别是：吸纳新客，转化低毛利客户，构筑顾客粘性。六大武器分别是：免单、造势、活动、参与、特价、价值。

具体如何操作呢?让我们用一个常见的案例来认识一下上面的三个步骤。我们经常能够看到一些电商平台或者O2O平台，当你收到链接的时候，新会员总会有“”或者“免单”之类的促销;但是这类大力度的促销往往只针对新客，我们将他们称之为“吸纳新客”;然后，当你完成单购物以后(往往单是亏损或者不涨腰包不瘦的)，他们为了涨腰包不瘦，会做出一个满多少元免运费，或者再送一些代金券给你，而“加价购”与代金券购物都限定某一款产品，而这部分产品往往是高毛利的，我们称之为“转化低毛利客户”;后，他们还会在平台上平价推动一些常用消费品，以支持你会经常光顾这家店铺，我们称之为“构筑顾客粘性。

线下，我们也有很多婴童店会做类似的活动，他们利用低价预售购物券的方式，吸引客户在活动当前到店内购物(这里常常会用到免单与造势两大武器)，譬如“预交15元送元大礼包;预存‘多少’送‘多少’”的活动(免单)，支持活动当天的人气(造势);吸引了会员到场后，又通过活动当前大力度的高毛利产品的促销活动与商品促销组合(这里会用到活动、参与、特价等武器)，来实现到场会员向高毛利客户的转化。活动设计好的门店，还会做另外一个动作，即活动现场再配送一些洗澡券或者购物券，但无论洗澡券的使用还是购物券的设计，都规定了消费时限(例如元的购物券，每周限用20元，满方可使用;洗澡券10张，时限是1个月)，这样就会支持会员的到店频率，提升会员的粘性(我将其称之为“价值”促销)。