家居终端营销 应该穿上迷你裙

大家都知道，一个店面的销售量大体取决于三个方面的要素：来逛的总人数、进店的人数、成交的人数，这三要素是环环相扣的。目前家居终端的表现形式还是走品牌专卖店的模式，可为什么有些专卖店门庭若市，有些店面则是门可罗雀，我个人感觉要素就是店面装修的问题，先整个门头的画面颜色、LOGO的表现形式、色彩的搭配，新材料的运用是否与众不同，能不能给受众形成一种视觉冲击；其二，品牌及产品所倡导的价值主张、生活方式能否很好的体现，目前很多家居卖场虽然嘴巴上在大肆在宣扬整体家居的概念，可真正在终端落地执行的并不尽如人意，很多卖场仍然是简单的堆砌家具、建材产品的地方，与生活脱节，与消费者的精神需求的沟通脱节，赤裸的摆设给不了消费者任何遐想的空间。我在逛一些家居店的时候，有的刻意在大床上放上睡衣，在淋浴室摆上浴巾，一进去就掉进一种家的氛围中，让人浮想联翩、倍感温馨……

上面所说的就是店面的软装饰，也就是除了注重固定的装饰物如地板、墙面、门窗等，更要注重其它可移动的饰物，比如床上用品、灯具、家庭生活中常见的用品等等，这些都是赋予产品以灵性，赋予家居以生机的核心元素，对于家居氛围的营造、生活意境的烘托、个性理念的主张、生活方式的渲染有着不同凡响的作用。在这点上，宜家家居、美克美家、巴洛克是我们学习的榜样。

在消费者的个性化需求越来越多样化，在终端竞争越来越激烈的状况下，如何提升我们的店面增加收入能力。先，在终端卖场包装模式上就应该量体裁衣，包装出适合自己品牌内核、产品个性的家居体验氛围，是穿迷你裙还是连衣裙，是欧式古典还是中式现代，是田园生活还是乡村气息；其次，在细节表现上就该考虑露还是不露，露什么地方对消费者诱惑力与杀伤力。魅力女人在露与不露之间总是能拿捏得恰到好处，暗香盈袖让男人更胜一筹神往；而具吸引力的终端店面总是能在露与不露之间找到

一个很好的支点，从而让消费者无法抗拒的掉进其早已设计好的迷醉氛围当中，从而自然而然的上了“贼床”。

家居终端促销，似露非露

很多人认为，一个促销方案不外乎就是：促销时间、地点、主题、策略、宣传、费用等组成；促销手段不外乎这么几个套路：打折、买赠、抽奖、返券、**。其实，这种观点也没什么不对，综观市场上拼得正酣的终端促销也着实逃脱不了这个俗套，搞得整个市场也是打折、送礼声不于耳。其实，笔者认为，就算普天下所有的促销模式一个样，你叫出来的声音也应跟别人不一样，扣的帽子也应该与众不同，笔者认为，一次好的促销必须要给它披上一件靓丽的外衣。