这些白酒促销方式您还在用吗

春节马上来临，白酒市场迎来了销售的高峰，怎么能把握住销售高峰?促销可以说是不错的一个方法。当下传统促销已经无法吸引消费者，带来更多的是效率低下，促而不销等不足之处。今天，渠道网为大家分享白酒促销中的一些痛点。

白酒促销痛点一、小本赠送=打水漂，无效!

传统意义的促销认为，小本赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的效果手段，但事实上，由于赠送群体不明确，后的结果往往是赠品送出去了，销量没起来，受众反馈没收到，费时又费力，促销没达到预期效果导致失败。

问题：有没有一种方案，能够准确的锁定目标及潜在消费者呢?答案是：有!

白酒促销痛点二、奖品券=小传单，无视!

有的厂家为了刺激消费者主动购买，会印制一批彩色的兑奖小票，吸引消费者到指定地点参与买赠活动。但事实上，奖品券形式的促销，除了超市销售的刚需产品能收到一定效果之外，对于酒类产品这种需求不那么“刚性”的产品，往往被消费者无视，其价值基本等于街头发放的小传单，逐渐沦为白酒促销的“鸡肋”手段。

问题：有没有一种方案，能够降低促销的费用、简化促销的流程呢?答案是：有!

白酒促销痛点三、价格折扣=清仓甩卖，无用!

价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，但管理控制不好容易伤害产品价格，尤其是在酒类电商的冲击下，传统渠道的打折降价不但没有什么吸引力，还往往被视为清仓甩卖的表现，不但扰乱产品的市场价格还会伤害品牌形象。

问题：有没有一种方案，能够既让利于消费者，又能保护价格体系?答案是：有!

空瓶换酒=增加兑奖成本，放弃!

连环奖励的促销形式是指在单次购买的基础上，通过累计的方式促使消费者反复多次购买，比如空瓶换酒，比如集齐XX卡片即可兑换XX奖品等，但在如今快速的生活节奏下，积攒实物酒瓶或卡片再去指定地点兑换奖品，增加消费者的兑奖成本不说，某些经销商或终端店对奖品的截留或者消很兑奖，也让消费者这种兑奖方式逐渐失去热情，从而促销效果大打折扣。

问题：有没有一种方案，能够简化消费者兑奖程序、避免终端店截留奖品?答案是：有!

白酒促销痛点四、盒内设奖=小恩小惠，没兴趣!

盒内设奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，因为是即开即奖，一定程度上降低了消费者的兑奖成本，是消费者喜闻乐见的促销形式，但其短板也显而易见：奖品价值小了，消费者没兴趣;奖品价值大了，在相同中奖率的情况下又会提升我们的营销费用。即便是勉强实现促销目的，对终端消费者还是无法有效掌控。

问题：有没有一种方案，既能够实现促销目的，又能真正实现终端掌控，形成生态闭环?答案是：有!

白酒促销痛点五、鸟枪换大炮，四两拨千斤

事实上，传统的促销方案在设计逻辑上并没有太大问题，无非是利用消费者的各种心理，刺激其欲望，引导其消费。只是受限于外部环境的变化，这些促销手段逐渐出现了种种弊端。如今随着信息技术的升级和移动社交工具的普及，利用创新的技术手段改造并革新传统的促销手段成为了现实。