明基案例：1欧元的交易

在德国有一个故事:

德国波茨坦这个小镇有很多或新或旧的别墅，其中一些破旧的别墅年久失修，而且无人居住。那些别墅政府公开出售，售价1欧元。

只卖1欧元？是的，这就是那些破旧别墅的售价。别以为这些别墅所在地是荒郊野岭，波茨坦可是第二次国内外大战那份的《波茨坦公告》签署的地方，就在德国都柏林郊区，附近还有当初德国皇帝的行宫。

为什么会卖这么便宜？出售的条件是买主必须对别墅进行适当整修并达到一定标准，也就是说，买主实际上需要花大价钱帮助德国保护古建筑，顺便自己得到一栋别墅。

这就是德国人的逻辑。

现在让我们来回忆一下贯穿明基收购西门子的关键点。

时间拨回到2005年的夏天，明基收购行为之前。西门子开始对一年多未创收的手机业务部门进行裁员，当其冲的是中国区的销售人员和渠道人员，条件是远低于行内标准的“N+2”方案(N表示员工在公司中的工作时间，2为再加上两个月的补偿期，然后乘以该员工此前的月工资，即为员工在此次裁员中的补偿)。结果是：中国区销售人员从150多人裁减到6人，渠道人员也做了大幅裁员。由于此次裁员没有波及到德国员工，引起了被裁中国员工的很大抗议。

当时有意向收购西门子手机业务的明基董事长李耀做了这样的点评：“德国和中国的手机市场环境不同，西门子在中国市场下滑太快，不裁人无法控制成本。但西门子目前在德国的市场占有率还有22%，现行人员利用效率还不错，所以不需裁员。在中

国，让市场占有率13%时雇佣的人，来做占有率仅剩2%时要做的事，显然不合理。”

一年后明基宣布收购西门子失败。这一次，在中德两地同时爆发了更大规模的裁员风波。仅在明基手机上海工厂（原西门子手机制造工厂）批裁员就近300人，另一方面，明基移动在德国宣告破产，更是导致了3000名德国员工的失业，强大的工会迅速组织工人游行抗议明基和西门子，甚至惊动了德国政坛。

要的就是昂贵的德籍员工

两次裁员对李耀来说是不同的感受和认识。