第三只眼看“舒蕾终端营销模式”

2010-10-18来源：全球品牌总网

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观点四：终端拦截不是未来营销运作的普遍道路

舒蕾终端营销模式，从某种意义上看，已是一种历史。

就其做为战略及战术手段而言，已经完成其历史使命；就其作为一种运作方法而言，其给人有价值的借鉴不是方法本身，而是方法背后舒蕾营销人的人格力量；而就其欲成为一种“普遍道路”来看，市场的、时代的局限性都不支撑其成为通用模式。

这种局限性的核心是：终端已经变成为各类厂家“扎堆促销”的场所，由于太多的品牌、太多的人员直接争夺顾客，妨碍或曰侵犯了消费者的自主选择权及中国人将逛商场作为休闲行为的购物心理，“硬推销”已经在达到了消费者对的“容忍底线”，同时也在损害大卖场的生意环境。因此，现在的终端比舒蕾起家时代是大大的发展，但所谓的终端拦截包括终端直供还是不是具有比较竞争优势的营销策略，对于现在的企业是需要进行认真评估选择的。

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正如没有别的企业可以复制舒蕾模式的成功，舒蕾本身也无法或不能不假思索地走在舒蕾模式的道路上。

舒蕾的成功，与中国创业时代的大多数企业或品牌一样，是抓住市场的、渠道的、竞争者的缝隙实现对市场的快速切割，而想真正打造长命品牌，还是需要回归消费者价值：善待消费者、善待与品牌有关的一切。