营销疆域的高山、平地与洼地
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1、市场竞争的地形规律
不同行业、不同市场的品牌目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同。但每个行业品牌分布的层级关系，却有着惊人的相似性，几乎所有的行业或者竞争单元，经过充分竞争后，其市场格局都可以拿“高山、平地、洼地”来概括。
①层级：高山
人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据大部分市场份额，一般可达70-80%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在、亚军、季军身上，尤其是，以及亚军。
②第二层级：平地
人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品
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牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。
③第三层级：洼地
市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。
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