营销疆域的高山、平地与洼地
您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
- 吴先生 25分钟 前刚留言咨询
- 吴殿武 45分钟 前刚留言咨询
- 王 23分钟 前刚留言咨询
- 楚云 35分钟 前刚留言咨询
- 王耀松 14分钟 前刚留言咨询
- 刘楚生 23分钟 前刚留言咨询
- 王先生 39分钟 前刚留言咨询
- 郑小姐 21分钟 前刚留言咨询
- 陈秋芳 36分钟 前刚留言咨询
- 梁先生 36分钟 前刚留言咨询
- 杨 5分钟 前刚留言咨询
- 彭老板 38分钟 前刚留言咨询
- 彭先生 26分钟 前刚留言咨询
- 李 14分钟 前刚留言咨询
- 李 24分钟 前刚留言咨询
- 朱哥 34分钟 前刚留言咨询
1、市场竞争的地形规律
不同行业、不同市场的品牌目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同。但每个行业品牌分布的层级关系，却有着惊人的相似性，几乎所有的行业或者竞争单元，经过充分竞争后，其市场格局都可以拿“高山、平地、洼地”来概括。
①层级：高山
人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据大部分市场份额，一般可达70-80%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在、亚军、季军身上，尤其是，以及亚军。
②第二层级：平地
人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品
{ad}
牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。
③第三层级：洼地
市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。
(责任编辑：)
上一篇：离被外资全部灭掉还有多远？ 下一篇：为什么月亮比星星更出位？
