营销疆域的高山、平地与洼地

透过市场竞争的地形规律，看到的是品牌地位与**能力的排序。高山战略的导入过程，其实质是市场主导地位的演变过程。后来者，可以替代性创新颠覆出众者；出众者，可应傲慢和决策失误而衰落。品牌的起起落落，就象地壳的造山运动。

2、市场的高山、平地与洼地　　

地球上有高山、有平地、有洼地；市场也一样，一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局。　　

高山位置的品牌，占有的市场份额，的顾客关注率以及丰厚的腰包不瘦。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，创新着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论创收能力还是抗风险能力皆胜人一筹。　　

平地位置的品牌，无论噌噌往上窜还是市场占有率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。　　

陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格旺拼，付出的代价与得到的回报很不相称。如果行业整体成

长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

市场发展的初期与中期，往往会有数百家企业数十个品牌参与这个行业，以不同的形式分布于山头、山腰、山脚与平地，品牌格局的尚未形成，生存的危机并不明显，哪怕暂时落后，也还有机会去改变。