营销疆域的高山、平地与洼地

随着市场的成熟、竞争的加剧，更多的企业将陷入洼地，或者转型或者淘汰出局。当市场成熟到了程度，连平地位置的企业也会面临生存的危机，即使勉强活着，亦味同嚼蜡；终只剩下少数几个的出众品牌在高山位置呼风唤雨。比如：快餐业的**与；可乐行业的可口可乐与百事可乐；瓶装水行业的农夫山泉与；比如空凋行业的与格力。　　

市场中的高山位置，是所有品牌经营者共同的目的地。无论身处什么行业，优势地位的获得与维护是品牌营销团队共同的追求。　　

获得高山位置的有效路径，也正是品牌有效建设的路径。跳脱市场过渡丰富的干扰，避免营销的无效努力，在错综复杂的竞争环境中脱颖而出，天祥智本高山战略可以从无到有、可以小博大、可以弱击强，更可使强者更强，使错综复杂的市场竞争战略，变得至简至易。

3、高山战略：品牌丛林的法则　　

体育比赛的荣耀集中在、亚军、季军身上，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的、第二、第三名企业身上。企业进入市场，开发产品，树立品牌，要去占领的位置，这是赢的法则！　　

消费者，总是愿意把更多的信任、更多的选票交给；渠道商，也总是愿意把更多的资源、更好的位置留给；

供应商，总是愿意把更多的优惠、更好的合作条件留给；包括媒体，总是愿意把更多的赞美、更多的关注交给。　　

成为某个方面的是企业永续经营的密码；占据某个方面的是打开市场的敲门砖，是开启流水之门的法宝。