服饰品牌走出狭义广告宣传误区

我们先认为J品牌经过1年半的**广告投入，至少已经在消费群体中形成了**的品牌度，然而投入成本过于巨大，不如逐步利用其它多种推广方法进行更新与替代。其次，J品牌现今的主要任务是提高产品的销售业绩、稳定终端销售网络，要将“率转化为噌噌往上窜”的阶段。，从长远计帮助企业建立广泛而标准的模式化广告营销体系，是J品牌长期发展的重要保护。因此，我们将J品牌可利用的广告进行了归整，将广告发布形式也作了适当的调换，其大致方式为： 

对外广告的调整： 

1、逐步减少**黄金时段广告的投入，3个月后全面停止播放。改为资助财经类、时事类及商务类专职栏目； 

2、户外广告的设置也取消了原有巨型广告路牌的方式，集中于终端卖场周围的橱窗、海报及商厦广告，增加在空港、贵族享受写字楼的广告展示； 

3、在纸质传媒方面，停止原来大众型阅览刊物的广告投放，将重点向航空杂志、专职纸媒（如：经济类报刊等）以及俱乐部刊物（如：车友俱乐部、经理人俱乐部、定期商业沙龙等）转移； 

4、重点公关城市中的连锁咖啡店、茶舍及核心酒吧、饭店，以期将J品牌自行编辑的时尚刊物进行小本阅览，内容除对J品牌的形象广告进行展示外，还增加部分可供商业人士阅读的内容，以增加刊物的可读性。刊物每2个月进行一次更新。 

对内营销方式的增设： 

1、统一各终端卖场的展示形象，企业投入部分资金协助代理或加盟商完成店面的装修及装饰工作，并对终端营销人员进行系统化、模式化的服务规范培训。依据不同季节及销售主题的不同，制订相应的终端营销推广方案，开发具有J品牌特色的品牌展示体系，以突出品牌的特色与个性，形成品牌的差异化经营； 

2、对现有的服务体系进行规整，创立以J品牌为核心的品牌服务方式。除加强销售人员的服务内容外，还要增加及设立售后服务系统、VIP客户服务系统。定期根据顾客所填写的信息，利用短信、电话及邮寄印刷品的方式向其提供促销、新品上市等产品资讯，以及服装选购、着装与针对所购产品的保养方式等人性化关怀资讯，使其能够产生人际传播与二次消费； 

3、资助与商业及商业人士有关的活动，如：沙龙、论坛、会议及聚会等。 

4、与部分主力销售城市中的协会、商会及政府机构与慈善组织合作共同为社会中的公益事业进行资助，以获得大众媒体的关注，提高J品牌的社会责任感与消费群体的认同感。

经过以上的改动，J品牌在市场的广告操作方式中虽然增加了若干项内容，但与之较前的“代言人＋**”的广告传播方式，不仅更为立体与全面，而且在资金投入方面也降低了许多（主要是**黄金时段广告费用过于高昂）。经过3个月的调整与公关，J品牌逐步将各个广告方案一一实施，终的显著表现即是终端销售业绩获得了大幅提升，变更后J品牌在季度开始的月的销售量及销售额即与上年同销售**持平，实现了J品牌在市场中的成功翻转，更为关键的是通过一系列的变革措施稳定了J品牌的营销渠道，也通过更具针对性的广告宣传措施得到了准确的目标消费群体。