**：创造中国服装品牌的艰难路
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对于服装行业的生命线—渠道，更是一直坚持改革。自从制定了“自主渠道”的经营战略之后，在1995年着手在各省市铺设营销网络并在顶峰时期开设了多达5000家少售终端，其中包括在商场的店中店、自营店和大量的特许经营店铺等多种终端形式。然而在确定了自己精心打造的品牌定位后，开始进行渠道的“瘦身重组”。
在今年年初上海旗舰店建立后，少售终端的实际数字回落到2000家，并以自己控制的商场店中店(800多家)和自营店(300多家)为主。
“花了5～6年的时间，才完成了少售终端从5000家精减到2000家的工作。”副董事长李如刚说。
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这是一场用绩效说话的淘汰赛，因为业绩不佳，采用特许经营方式的少售终端，终成为被削减的多数，只有近200家绩效很好的特许经营店被保留了下来。另外，从区域分布看，坚决地放弃了大量根植于农村市场的终端，因为过低的终端反而损伤了的品牌形象。
(责任编辑：)
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